В маркетинге термин хук (hook-крючок)🪝 означает элемент коммуникации, который мгновенно привлекает внимание целевой аудитории и побуждает продолжить взаимодействие с контентом, брендом или предложением.

Вдохновившись вебинарами Михаила Табунова, решил проработать и предложить 10 таких хуков для питчей инвесторам стартапов ранних стадий.

Итак👇

10 ХУКОВ, КОТОРЫЕ ПОМОГУТ ВАМ ПРИВЛЕЧЬ ИНВЕСТОРА НА РАННЕЙ СТАДИИ 🐠: 1. о проблеме - «Мы нашли проблему, за решение которой клиенты уже готовы платить - даже без готового продукта»

2. о рынке - «Через 5 лет эта категория станет рынком на 10 млрд - и сегодня в ней нет явного лидера»

3. о подтверждении спроса - «Даже на текущей стадии у нас уже есть 10 входящих запросов на пилот»

4. о конкурентном преимуществе - «Наше ключевое преимущество - не технология, а доступ к пользователям, которого нет у конкурентов»

5. о нечестном преимуществе - «Регуляторика, которая убивает старых игроков, — наше главное преимущество»

6. о росте - «Мы растём на 18% месяц к месяцу по выручке»

7. про вовлеченность (stickiness) - «70% пользователей возвращаются на вторую неделю - без напоминаний и пушей»

8. про цикл сделки - «От первого контакта до оплаты проходит в среднем 12 дней»

9. о цене - «Мы подняли цену после первых продаж и конверсия не упала»

10. о лояльности - «Пользователи сами приводят следующих пользователей, хотя реферальной программы нет»

Такие формулировки в питдеке - презентации помогут «зацепить» инвестора, дать ему основания рассматривать ваш проект внимательнее, но имейте ввиду - от вас захотят доказательств того, что вы пишите - покажите их на следующих слайдах презентации!

👉 в своем канале много написал и продолжаю писать полезного про стартапы и для стартапов Венчур:инструкция

Подписывайтесь на Телеграм-энциклопедию Инвестиции: база знаний

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки