За последние месяцы я вижу реальные изменения на рынке. Не слухи, а то, с чем сталкиваюсь в проектах каждый день СРОКИ ПОСТАВОК ВЫРОСЛИ: Eltex — раньше поставлял за 1-2 недели, сейчас 4-6 недель. Аквариус — очереди на некоторые модели серверов. Российское ПО (Р7 Офис, Astra Linux) — спрос опережает готовность лицензировать и обучать. Это не критичная проблема, но нужно планировать проекты с запасом времени. ЦЕНЫ: Я не буду называть конкретные суммы за оборудование — у всех они разные в зависимости от партии, скидок, сроков. Но тренд очевиден: цены на импортозамещаемое оборудование не падают. Спрос стабильный и высокий. Это значит: - Производители не спешат снижать цены - Если вы откладываете проект на полгода — он точно будет дороже - Кто берет сейчас — экономит на сроках и ценах ДЕФИЦИТЫ: Сертифицированное оборудование для работы с гостайной (требует проверку ФСБ) — сроки согласования удлинились. Специальное ПО для банков — спрос вырос, разработчики не успевают обновлять версии. Некоторые конфигурации серверов — есть, но не все, нужно искать альтернативы. ЧТО СТАБИЛЬНО: Стандартное серверное оборудование есть. Сетевые коммутаторы Eltex есть, но с очередью. ИБП и системы охлаждения — нет дефицита. ПО для виртуализации (VEIL) — есть, но нужно время на внедрение и обучение. ГЛАВНОЕ ИЗМЕНЕНИЕ: Импортозамещение перестало быть "политическим решением". Это стало экономическим смыслом. Компании видят, что российское оборудование работает, не требует лицензирования за границей, техподдержка в России. Спрос вырос не потому что "все так делают", а потому что это имеет смысл. РЕАЛЬНЫЙ КЕЙС ИЗ ПРАКТИКИ: Были в проекте замену Cisco на Eltex. Ожидали 2 недели, получили 5 недель. Когда спросили почему — производитель сказал: "Заказов на 6 месяцев вперед". Это не означает, что оборудование плохое или его нет. Это означает, что спрос реально такой большой. МОЙ СОВЕТ: Если вы планируете проект по обновлению IT-инфраструктуры в 2026 году: 1. Заложите сроки с запасом 20-30% от планируемого 2. Обговорите сроки поставок в контракте, не верьте "обычно две недели" 3. Подготовьте техническое задание заранее, не за неделю до проекта 4. Если нужно сертифицированное оборудование — начните процедуру сейчас, не потом 5. Рассмотрите альтернативные конфигурации, может быть то, что требуется, недоступно в срок ЕСЛИ ВАС ДАВИТ СРОК: Позвоните мне. Я знаю, кто есть в наличии, кто может поставить быстро, какие есть альтернативы. Часто можно найти решение, которое работает также хорошо, но доступно сейчас, а не через месяц. 📧 harkimov.t.r@innettech.ru 📱 +7 (905) 209-92-09 💬 @kharkimov #ITрынок #сроки #закупкиIT #импортозамещение