Пытаешься объяснить, почему ваш продукт логичен, выгоден и отличное стратегическое решение.

Говоришь, что ROI, все окупиться во времени, что кейсы, что это на рынке 7 лет и по цене — подарок. А в ответ тишина. Или, ещё хуже, вежливое: «Спасибо, мы подумаем».

Знаешь, что не так? Ты сразу включаешь логос. А в рекламе логос не работает первым. Первым работает мурашка.

Аристотель ещё 2000 лет назад (кажется тогда он жил 😅) объяснил: на толпу действует пафос и этос — чувство, авторитет и доверие. А логика — это уже в переговорах, когда ты взаимодействуешь тет-а-тет.

Попробуй вспомнить, когда сам покупал то, что затронуло эмоции? 🤎 Лонгслив, в которую влюбился. 🤎 Билет на концерт, на который не собирался. 🤎 Услугу, про которую сказал: «Не знаю почему, но мне надо» Или 🤣 мой вариант Ничего не знаю! Я это заслужила!

Вот где маркетинг. Он влюбляет, а объясняет потом. Он попадает в нерв.

Так что, если ты снова сидишь и думаешь, почему классный оффер не летит может, ты просто начал с головы, а не от сердца?

👇 Расскажи в комментариях: Где ты ловил себя на том, что влюбился в продукт ещё до того, как понял, зачем он тебе?