Почему я перестал радоваться дешёвым лидам

✅ Раньше я радовался дешёвым лидам. Серьёзно. Лид по 300 ₽ — кайф. По 250 ₽ — вообще праздник. Казалось, что я делаю маркетинг правильно.

Потом пришёл опыт — и это чувство ушло.

Один из первых переломных моментов был в 2022 году, когда я вёл рекламу ВК для школы программирования «Алгоритмика» в трёх городах. Узкая география, небольшой тестовый бюджет. Результат выглядел отлично: 42 заявки по ~278 ₽. По тем временам — дешево.

А по факту — продаж почти не было.

И вот тут случилось первое важное осознание: дешёвый лид — не равно продажи.

✅ Та же история потом много раз повторялась в локальных проектах — особенно в нише детейлинга. Автомойки, студии ухода за авто, локальные сервисы.

Картина всегда одинаковая: – цена заявки радует, – кликов много, – менеджеры звонят, – а дальше фразы: «Лиды странные», «Не берут трубку», «Интересуются и пропадают».

И каждый раз хочется обвинить таргетолога и трафик. Но проблема почти никогда не в этой проблеме.

🎯Почти всегда проблема в связке. Если упростить, то схема такая:

Реклама → Контент → Понимание ценности → Доверие → Продажа

Когда этой цепочки нет, реклама превращается в генератор случайных кликов и холодные заявки. Люди кликают потому что картинка зацепила, заинтриговал заголовок или просто случайно нажал.

Отсюда и дешёвые лиды. И отсюда же — отсутствие продаж.

Я перестал радоваться дешевой заявке с которой дальше ничего не происходит, потому что: – он не показывает качество входа, – не даёт прогноза по выручке, – создаёт иллюзию эффективности.

Настоящий маркетинг начинается там, где ты смотришь не на цену заявки, а на путь человека после. Где он идем по пути клиента CJM: – что он увидел, – понял ли, куда попал, – захотел ли доверять, – был ли готов к разговору.

А как вы оцениваете свою эффективность в работе? 🤔