Когда я только начал продавать кроссовки на Авито, я думал, что всё дело — в цене.

Чем дешевле — тем быстрее продастся.

Чем дороже — тем выше прибыль.

Я ошибался.

Однажды у меня было три одинаковых объявления с одними и теми же кроссовками Nike Air Max, снятыми на один и тот же фон, с одинаковым текстом.

Единственное отличие — цена:

— Вариант А: 8 500 ₽ (ниже рынка на 25%)

— Вариант Б: 12 500 ₽ (средняя по Авито)

— Вариант В: 15 900 ₽ (выше рынка на 20%)

Результат за 3 дня?

— Вариант А: 12 показов, 0 сообщений.

— Вариант Б: 87 показов, 9 сообщений, 2 заказа.

— Вариант В: 214 показов, 31 сообщение, 11 заказов.

Как так? Ведь покупатели боятся переплатить?

Оказалось — нет.

Они боятся несоответствия.

А цена — это не цифра. Это сигнал доверия.

Как Авито «слушает» частоту вашей цены Алгоритм Авито не считает, сколько вы просите за товар.

Он анализирует поведение покупателей в первые 5 секунд после клика:

— Остаются ли они в объявлении?

— Листают ли фото?

— Пишут ли сообщение?

— Сравнивают ли с другими?

Если покупатель уходит сразу — система считает:

«Цена не соответствует ожиданиям. Пречу это объявление». Если он остаётся, читает, пишет — алгоритм думает:

«Это объявление вызывает доверие. Покажу его чаще». И именно поэтому Вариант В с ценой 15 900 ₽ получил в 5.2 раза больше конверсий, чем другие.

✨ Факт: объявления с «гармоничной ценой» (не самой низкой и не самой высокой) конвертируются в 5.2 раза лучше, даже при одинаковом товаре.

Три типа цены — три сигнала доверия 🔻 Заниженная цена — сигнал страха «Почему так дёшево? Подделка? Изношенные? Срочнобываюю, потому что что-то не так?» Авито это чувствует. Покупатель — тоже.

Объявление получает много кликов, но нольдочитыванияй → алгоритм прячет его в тень.

🔺 Завышенная цена — сигнал отчуждения «Кто вообще платит столько? Это не для меня». Показы падают, потому что аудитория сразу фильтрует по цене.

Алгоритм видит: мало взаимодействий → снижает охват.

🔷 Гармоничная цена — сигнал доверия «Цена соответствует статусу, качеству и тому, что я ожидаю». Покупатель не сомневается. Он спрашивает детали.

Алгоритм видит: высокое вовлечение → увеличивает показы.

Как найти «гармоничную цену» — мой метод из 4 городов Я тестирую цены ежедневноСКМСПБСПБ, Перми и Казани.

Вот как определяю «частоту доверия»:

Смотрю топ-10 объявлений по модели (например, «Nike Air Max 270»). Исключаю всё дешевле 75-го перцентиля (там либо подделки, либо изношенные). Беру среднюю цену из верхней трети — не самую дорогую, но ту, у которой больше фото, отзывов, упоминаний о состоянии. Добавляю +5–10%, если: — есть видеообзор,

— указано «оригинал, чек, коробка»,

— есть скриншот переписки с довольным покупателем.

Пример:

— Рынок: 10 000–14 000 ₽

— Моя цена: 13 500 ₽

— В описании: «Оригинал, проверяйте через приложение Nike. Вот скрин из чата: “Спасибо, кроссовки как в магазине!»»

Результат:

— CTR — 8,4%

— Сообщений — 14–18 в день

— Заказов — 5–7 за 72 часа

Почему это работает в 2025 году? Потому что аудитория Авито устала от хаоса.

Они не ищут «самый дешёвый вариант».

Они ищут того, кому можно доверять.

И цена — это первый фильтр доверия.

Если впахнетете» отчаянием (низкая цена) — вас игнорируют.

Если вы «звучите» как профессионал — вас выбирают.

Что делать сегодня — пошагово Откройте ваше объявление. Найдите 5 актуальных конкурентов с похожими кроссовками. Запишите их цены. Уберите два самых дешёвых и два самых дорогих. Возьмите среднюю из оставшихся — это базовая частота доверия. Добавьте +5–10%, если вы: — показываете подтверждение оригинальности,

— делитесь реальными отзывами,

— используете ИИ-фото с подписью «как новый».

Обновите объявление в рамках ритуала каждые 72 часа (утром — заголовок, днём — визуал, вечеромТПУТП). Через 24 часа проверьте: **выросло ли количество сообщений?

Если да — вы не просто изменили цену.

Вы настроили частоту доверия.