КАК НАВРЕДИТЬ СВОИМ ПРОДАЖАМ?

Любой фрилансер должен уметь не только круто выполнять свою работу, но и продавать.

Если ты не можешь доносить ценность своей работы до потенциальных клиентов, у тебя не будет клиентов реальных. Все просто

На этапе коммуникации с заказчиком, фрилансеры совершают самые разные ошибки. Разберем одну из них. Она мешает продавать хорошо, системно и дорого.

❌ Продать любой ценой прямо здесь и сейчас

У тебя созвон с потенциальным клиентом. На нем вы должны обсуждать возможное сотрудничество. Ты поставил себе задачу продать любой ценой.

Скорее всего, ты провалишься…

— Будешь не выяснять цели и потребности клиента и думать, что ему предложить и как помочь, а стараться только ПРОДАТЬ услугу

Специалиста, который реально пытается вникнуть и помочь, от того, кто хочет просто продать, отличить несложно. Клиент быстро поймет твои намерения.

— Будешь нервничать если общение пойдет не по плану, ведь тебе так нужно продать

— Если продать на созвоне не удастся, останешься недоволен собой

Необходимо анализировать свои продажи и пытаться понять, что можно докрутить. Но то, что не получилось продать конкретному человеку — еще не значит, что ты плохо продаешь. Это всего лишь один диалог и один потенциальный клиент.

А как нужно?

✅ Понять, что продажи — марафон, а не спринт

Даже топовые продажники с выдающимся скиллом никогда не сделают 100 продаж из 100.

Бывают люди, которые и не собирались покупать. Бывает так, что с потенциальным клиентом нет эмоционального контакта. Или у него слишком высокие ожидания. Или он обесценивает работу специалиста.

Короче, если сделка не состоялась, дело не всегда в плохих продающих навыках.

Поэтому имеет смысл качать свой скилл в продажах, практиковаться, выявлять и исправлять свои ошибки. И ориентироваться на свою конверсию на дистанции.

Любая конкретная продажа может сорваться. Но если ты замеряешь общую конверсию своих продаж и видишь, что она растет — ты молодец.

Что в итоге?

👉 Думай о потребностях клиента. Старайся ему помочь, а не просто продать услугу

👉 Не нервничай, получай удовольствие от процесса, иди по плану. Твоя ключевая цель — хорошая конверсия в продажи на дистанции. Если ты не сможешь продать конкретно на этом созвоне — ничего страшного

👉 Анализируй свои продажи, регулярно пытайся понять что можно докрутить

Хорошей тебе конверсии в продажи и только высоких чеков 😉