Хотите быстро набрать аудиторию на вебинар? Забудьте о недельных кампаниях, десятках сторис и бесконечном создании контента. Есть способ проще — и он работает. Я покажу, как за пару часов организовать вебинар и собрать сотни или даже тысячи регистраций

Как работает система

Большинство экспертов тратят кучу времени и ресурсов на прогревы, блоги, рекламу у блогеров. Они загоняют людей в Телеграм, греют их постами, делают десятки сторис в день. Но есть способ, который в разы проще и даёт стабильный результат. Мы с 2016 года организовали сотни вебинаров и убедились: этот метод работает.

Шаги к успеху

1. Собираем базу контактов. Где взять базу? Можно использовать «2ГИС», «Яндекс.Карты», ЕГРЮЛ, парсить соцсети и т.д. Мы создали свой сервис подбора сегментов аудиторий "Сегменты", с помощью которого, можно подобрать аудиторию практически для любого бизнеса. Главное — найти контакты вашей целевой аудитории.

*Наблюдение из практики:* многие тратят время и деньги на создание сложных воронок, вместо того чтобы просто собрать базу и начать работать с ней.

2. Запускаем голосовой обзвон. Сообщение должно быть коротким и чётким. Например: «Сегодня в 14:00 состоится вебинар на тему: „Как привлечь клиентов в вашу онлайн-школу“. Если интересно — нажмите 1, и мы отправим ссылку».

*Нюанс:* важно правильно сформулировать сообщение. Если оно будет слишком длинным или сложным, люди просто не дослушают.

3. Отправляем SMS-напоминания. Тем, кто зарегистрировался, отправляем три SMS:     * за час до вебинара;     * за 10 минут до начала;     * через 10 минут после старта.

Чего ожидать

Статистика показывает, что: • около 10 % зарегистрировавшихся будут присутствовать на вебинаре непрерывно; • около 20 % зайдут на вебинар хотя бы раз за всё время трансляции.

Например, если вы соберёте 1000 регистраций, то примерно 200 человек зайдут на вебинар, а 100 будут смотреть его от начала до конца.

Почему это работает

• Скорость. Голосовая рассылка может обзвонить сотни тысяч номеров за час. Другие методы требуют недели на подготовку. • Простота. Не нужно создавать контент, настраивать рекламу, разрабатывать чат-ботов. Нажал кнопку — разослал сообщения — собрал регистрации. • Эффективность. Да, аудитория «холодная», но с помощью вебинара можно закрыть людей на следующий шаг — диагностику, консультацию, зум-разбор. А уже на этом этапе продавать свой продукт.

Как усилить результат

• Если вы известный эксперт в своей нише, вебинар соберёт больше регистраций и просмотров. Люди доверяют тем, кого знают. • Если в вашей нише никто не проводил вебинары, эффект будет сильнее. Новизна привлекает внимание.

Типичные ошибки

• Попытка продать «в лоб». С «холодной» аудиторией это не работает. Нужно предложить что-то промежуточное — диагностику, консультацию, аудит. • Игнорирование напоминаний. SMS-напоминания увеличивают количество участников. Если их не отправлять, часть людей просто забудет о вебинаре. • Неправильный подход к сообщению при обзвоне. Если сообщение слишком длинное или запутанное, люди не будут регистрироваться.

Пример из практики

Представьте, что вы запускаете онлайн-школу по психологии. Вы собрали базу контактов психологов и консультантов, запустили голосовой обзвон, отправили SMS-напоминания. В результате вы собрали 800 регистраций и 150 человек посмотрели вебинар от начала до конца. На вебинаре вы предложили бесплатную диагностику, и 30 человек записались на неё. А уже на диагностике вы смогли продать свои программы.

Итоги / что сделать завтра

• Собрать базу контактов вашей целевой аудитории. • Подготовить короткое и чёткое сообщение для голосового обзвона. • Запланировать отправку SMS-напоминаний. • Продумать, какой следующий шаг вы предложите на вебинаре (диагностика, консультация и т. д.).