… или почему кадровик всегда ждёт, что ты скажешь первым Есть в российском рекрутинге древний, почти шаманский ритуал. Кадровик выходит на связь, бодро рассказывает про «интересные задачи», «динамичную команду», «стратегическое развитие бизнеса» — и… замолкает. Ты ждёшь. Он ждёт. В комнате повисает зарплатная пауза имени Шрёдингера. Потому что есть правило: Зарплату должен первым назвать соискатель. Всегда. Почему? Сейчас разберёмся. Причина №1. Надежда на чудо Кадровик в глубине души верит, что где-то ходит взрослый, опытный специалист, который скажет: — «Мне много не надо, я работаю за идею и печеньки». Это примерно как ждать, что покупатель в автосалоне сам предложит заплатить больше прайса. Шансы есть. Но только если клиент в изменённом состоянии сознания. Причина №2. Иллюзия переговоров Если кандидат назвал цифру первым — переговоры уже «выиграны». Даже если цифра ниже рынка — отлично. Если выше — можно вежливо сказать: — «Ой, вы знаете, у нас бюджет…» И при этом никто не врёт. Просто бюджет был с самого начала, но он сидел в сейфе под табличкой «Не открывать до последнего». Причина №3. Страх ответственности Назвать вилку — это взять на себя ответственность. А вдруг кандидат окажется сильным и скажет: — «Маловато» А вдруг слабым — и компания переплатит? А вдруг рынок изменился, а вилку забыли обновить с 2019 года? Гораздо безопаснее сделать вид, что цифры рождаются в процессе беседы, как результат тонкого психологического танца. Причина №4. Надежда на самооценочную аварию Есть особая ставка: что соискатель сам себя занизит. Устал. Выгорел. Давно не искал работу. Скажет меньше, чем стоит. Это не стратегия. Это лотерея. Но лотереи любят все, особенно за счёт другого. Дуэль молчания: кандидат vs кадровик Ты стоишь до последнего. Кадровик стоит до последнего. Никто не моргает. Разговор заканчивается фразой: — «Ну, тогда мы подумаем и вернёмся». И никто не возвращается. Не потому что вы плохие. А потому что вы оба отказались играть в этот странный ритуал. А теперь неприятная правда Компания всё равно не даст больше, чем может. Никогда. Ни при каких обстоятельствах. И если специалист хороший — экономить на нём значит: терять деньги на ошибках, платить дважды за переделки, снова искать через полгода. Но в головах многих компаний живёт миф: «Лучше сэкономить на человеке, чем на глупых решениях». Хотя практика показывает — получается наоборот. Вывод Отказ называть зарплату — это: не стратегия, не хитрость, не «тонкие переговоры». Это страх, надежда на удачу и нежелание говорить прямо. А твоя позиция «я не называю цифры первым» — абсолютно здравая. Ты не торгуешься за килограмм картошки. Ты обсуждаешь стоимость своего времени, опыта и ответственности. И если разговор о деньгах невозможен в начале — дальше будет ещё хуже.