… после которых понятно: про деньги сейчас говорить не будут

1. «Давайте сначала познакомимся, а потом обсудим условия» Перевод: давайте потратим час, а потом выяснится, что бюджет вдвое меньше рынка.

2. «У нас всё очень индивидуально, зависит от кандидата» Перевод: вилка есть, но мы хотим, чтобы вы сами в неё попали — желательно в нижний край.

3. «Назовите, пожалуйста, ваши ожидания» Перевод: скажите цифру первым, а мы решим — радоваться или делать грустные глаза.

4. «Мы ориентируемся на рынок» Перевод: на рынок образца 2020 года, но обсуждать это не будем.

5. «Зарплата обсуждается по результатам интервью» Перевод: если вы согласитесь на меньшее — обсудим быстрее.

6. «У нас сильный нематериальный пакет» Перевод: денег мало, но есть печеньки, корпоративы и ощущение причастности.

7. «Мы не хотим ограничивать вас рамками вилки» Перевод: мы не хотим, чтобы вы поняли, что вилка вас не устроит.

8. «Сначала нужно понять вашу мотивацию» Перевод: проверяем, готовы ли вы работать за идею и слово «перспектива».

9. «Деньги — не главный фактор, важнее интерес к задачам» Перевод: для нас — не главный, для вас, конечно, почему-то главный.

10. «У нас конкурентная компенсация» Перевод: конкурентная — с кем именно, мы уточнять не будем.

Бонус-наблюдение Если за 10–15 минут разговора: прозвучали 3–4 такие фразы, а цифры так и не появились, то перед вами не переговоры, а игра в угадайку, где проигрывает всегда кандидат.