Тренинг в корпоративном формате: когда инвестиции в обучение реально работают

Тренинг в корпоративном формате: когда инвестиции в обучение реально работают .

Всем доброго утра понедельника! Хочу поделиться опытом проведения корпоративного тренинга на примере работы с компанией «Сервье». .

🔴В четверг, 15 января, провела 4‑часовой тренинг «Повышение конверсии сложных переговоров с врачами и аптеками» для фармпредставителей французской компании «Сервье».

👉Для компании это часть ежегодного трёхдневного мероприятия, куда входят:

📌подведение итогов года;

📌презентация новых препаратов и направлений;

📌постановка планов;

📌тренинг для сотрудников;

📌торжественный ужин с награждением лучших. .

🔴Почему корпоративный формат — это выгодно? 📌1. Глубокая проработка специфики В отличие от сборных тренингов, корпоративный формат позволяет:

📍погрузиться в реальные кейсы компании;

📍учесть отраслевые особенности (для «Сервье» это: тренд на импортозамещение, высокая цена препаратов по сравнению с дженериками и др.);

📍дать инструменты, которые сразу можно применять на практике.

📌2. Экономия бюджета

📍Стоимость тренинга: 50 000 руб.

📍Группа: 23 человека.

📍Цена на участника: ~2 200 руб. — дешевле, чем участие в сборных программах.

📌3. Свежий взгляд Компания обычно привлекает внутреннего тренера, но, по отзывам участников (средний стаж в компании — 11 лет), его подход уже «приелся». Я предложила:

📍новые технологии;

📍нестандартные методики;

📍актуальные инструменты (фасилитация, работа с агрессией, психотипы клиентов).

🔴Что было на тренинге? Мы разобрали:

📍как обходить сложности продвижения препаратов через переговоры;

📍какие аргументы подходят разным психотипам клиентов;

📍как работать с агрессией в диалоге;

📍что такое фасилитация и как применять её инструменты.

‼️Ключевые принципы успешных переговоров На самом деле нет «сложных» переговоров, если помнить о двух базовых вещах:

👉Люди покупают у людей — доверие и личный контакт решают.

👉Продажи — это искусство задавать правильные вопросы — не убеждайте, а узнавайте.

⁉️Хотите такой же тренинг для своей команды? Если ваша компания: