Моя команда сопровождает продажи порядком 400 предприятий малого бизнеса. И вот что я заметил - Продажи идут. - Деньги приходят. - Отдел продаж вроде бы «что-то делает». ** И именно в этот момент у владельца возникает ложное чувство безопасности**.

Но, если задать простые вопросы:

— за счёт каких каналов приходят деньги, — какие конкретно действия менеджеров дают результат, — какие этапы воронки зарабатывают, а какие просто создают видимость работы, В ответ часто — тишина или общие слова.

«Ну… реклама работает», «Менеджеры стараются», «Клиенты как-то приходят». Это не управление. Это надежда.

Самый опасный этап в бизнесе — не кризис. А момент, когда бизнес ещё работает, но уже не управляется цифрами и процессами.

Потому что: — уходит ключевой менеджер, — проседает реклама, — меняется рынок, — ломается один элемент цепочки,

И владелец внезапно понимает: Он не знает, что именно чинить и КАК.

Исторический факт, про который слышали все. Компания Nokia годами оставалась прибыльной и лидировала на рынке.

До тех пор, пока не появились смартфоны, на которые нокиа не хотела обращать внимание. Продажи ещё шли. Деньги ещё были.

Когда рынок развернулся, времени на реакцию не осталось.Результат — стремительная потеря доли рынка и денег.

Вопрос владельцам. Метрики основные в продажах знаете? Контролируете, хотябы еженедельно?

Хотите продавать больше, но не знаете, с чего начать?Нужна стратегия развития и понятная воронка продаж?Вам поможет бесплатный аудит отдела продаж.

Подайте заявку, отправьте в личные сообщения слово «Разбор». Разработаю стратегию продаж и воронку под ваш бизнес.

Составим чёткий, понятный, реализуемый план действий о том, как увеличить ваши продажи до 3-х раз без увеличения рекламного бюджета.

Инфокурсы не продаём. Работаем руками.Строим и сопровождаем отделы продаж.Опыт — 17 лет.

#отделпродаж #продажи #B2Bпродажи #консалтинг #аудитпродаж #обучениепродажам #системапродаж #маркетингпродаж #РОП