Вы уже словили эти 5 январских отговорок?
В январе в B2B часто включается постпраздничная пауза: ЛПР не в тонусе, проекты “переносят”, решения откладывают.
Но проблема почти всегда не в январе — а в том, что менеджер не переводит разговор в конкретный следующий шаг.
5 отговорок, которые “убивают” сделки в январе: ❌ «Мы ещё не вошли в рабочий режим, давайте позже» ❌ «Бюджет не утверждён / вернёмся после планирования» ❌ «ЛПР/финансовый директор в отпуске — без него никак» ❌ «Сейчас завал, не до этого» ❌ «Давайте в феврале / ближе к концу квартала» Быстрый тест (5 минут): ✅ Откройте 10 последних первичных звонков за последние 7 дней и посмотрите: зафиксирован ли следующий шаг в календаре/CRM (дата, время, формат).
Если больше половины звонков заканчивается “перезвоним” без даты — вы теряете сделки даже при нормальном спросе.
👉 Смотрите кейсы и записывайтесь на аудит звонков — выявим не только январские сезонные проколы, но и системные “не сезонные” потери: www.salesprogress.ru
📊Например: +60% прямых продаж за 3 месяца (Тверьстроймаш), рост конверсии звонков в 5 раз (санаторий им. Дзержинского), +100 млн прибыли и вывод слабых МОПов на 100% плана (Профдисплей).
👉 Какая отговорка №1 у вас сейчас звучит чаще всего?
