У меня в последние годы критерий один — за какую сумму мне будет в кайф работать. Не просто интересно или справедливо, а именно в кайф.

На заре карьеры я строго держалась рынка — не демпинговала, но и не завышала стоимость, даже если гонорар не радовал. А когда гонорар не радует, работа работается хуже, несмотря на то, что почти все мои фрилансы — по большой любви.

Мешал какой-то внутренний блокер. Может, я понимала, что аренда моего среднестатистического мозга не стоит дороже. Хотя несколько более смелых коллег с таким же уровнем скиллов писали статьи на висишку за 50-60 к, я же брала средненькие 20-25 к.

Но вместе с ростом корпоративной карьеры я пересмотрела и условия своего фриланса. Перестала оглядываться на рынок: гонорар такой, какой будет радовать.

Так как ко мне приходят только по сарафану, уже тёплые и с рекомендациями, аргументировать условия обычно не приходится. Но мне и не страшно лишиться заказчика, так как есть постоянный доход.

С другой стороны, эта стратегия хороша и для полного фриланса: отказав клиенту с небольшим бюджетом, освободишь время на более серьёзный проект. Лучше меньше, но дороже: вовлекаться в множество небольших проектов ресурсозатратнее, чем погрузиться с головой в один-два крупных.

В этом смысле очень полезно никогда не связываться с биржами и не обесценивать свои услуги на агрегаторах. Только качать личный бренд и выкладываться на проектах без остатка, чтобы запустился сарафан.