Мне в месяц приходит 5-10 офферов на перенос производства, зовут сетапить везде от Пакистана до Канады. Сейчас после введения тарифов предложений стало еще больше, мол, зачем вам этот Китай, невыгодно же, такой дорогой ввоз, и цены не то, что раньше. Айда.

Пишет бизнесмен из Китая Филипп М Джордж.

Я всегда отвечаю «спасибо нет», потому что невыгодно у вас. Производство техники и электроники, в отличие от производства например одежды, критически чувствительно к Насмотренности.

Через среднюю по китайским меркам фабрику в Китае (была бы сверх-крупным производством где-угодно еще в мире) проходит в год заказов на несколько сотен миллионов, а у крупных - на миллиарды юнитов.

Это процессы, автоматизация, контроль качества, но самое главное, - прямые руки инженеров. У тебя буквально каждый день по несколько новых заказчиков. Такая же история с фабриками по пластику, силикону, металлу, очень много разных заказов на сэмплинг, пресс-формы, партии.

Если на станке 200 кнопочек, каждая из которых как-то влияет на режим, температуру, давление, импульс подачи, разогрев формы, шаг лазера, формовку, etc., то средний китайский старший инженер знает, что делают хотя бы 100 из них, не потому что он такой умный (в Китае популярна челночная работа на фабриках, прямо скажем не белая кость там трудится), а потому что просто дофига уже видел и делал. Это гораздо ценнее, потому что определяет не то, на что лучшие фабрики способны, им до вас нет дела, а то, какое качество по умолчанию вы можете получить на среднем или малом производстве.

Если взять соотношение деньги/время в Китае за X/Y, то в Пакистане «тоже самое» займет 0.7X/10Y из-за, скажем мягко, особенностей национальной коммуникации и проприоцепции; в Индонезии все будет на супер-позитиве и с приемлемым английским, но 2X/3Y, прототипирование и производство форм на оч примитивном уровне.

Отдельный вид мазохизма - производить в Европе и Северной Америке. Единственная мотивация, которая может джастифицировать соотношение 10X/2Y, это прямые контракты со сбытом в стране производства, например, если бы мне предложили перенос с контрактом на 5 лет под Texas Medical Center, я бы с удовольствием согласился, потому что все окупает один год работы. И даже так частичное дублирование производства в странах первого мира выглядит сильно привлекательнее, чем перенос, потому что не утрачивается глобальная конкурентоспособность.

Ну ладно с ним с производством, а логистика? Мне средне-большую партию из Китая долететь и доплыть на склад в условное США стоит в 5 раз меньше даже с налогами, чем из ЮВА и уж тем более Европы, и занимает в 2 раза меньше времени, потому что тропка протоптана гигантами ритейла, хоть каждый день отправляй, чисто популярность и масштаб маршрута роляет.

Налоги: кто реально этим занимается, понимает, что текущие тарифы не страшные, потому что относятся к себестоимости, а не к MSRP. Если у вас модель не держит даже это, возможно, вы все это время были не производитель, а реселлер на Temu, мир вашему праху, соответственно. Во время торговой войны с Китаем, когда тарифы были в моменте > 150%, продавцы лопат мне оборвали личку про переупаковку в Гонконге, Сингапуре, Тайланде, Камбодже, etc. Пацаны шли к успеху, но тему откатили через пару недель (obviously).

Плюс в Китае налажены огромные суб-индустрии контроля и проверки качества, сборки, упаковки, периферии, сервиса и возвратов, все это либо в зачатке, либо отсутствует у остальных. «Поставка этой шпуньки займет 3 месяца» - «а чего так долго?» - «а у нас нету в стране поставщиков, только в Китае есть». Все всегда почему-то есть в Китае, и нихуя нигде больше этого нету, так что вы даже если экономите в моменте, за счет сюрпризных долгих ожиданий втыкаете себя на лежачий сток, складские расходы, операционный простой, и подобное.

И, наконец, последнее: мне нравятся китайцы по менталитету, это не прогулка в парке, но хотят бы тебе прямо говорят, что имеют в виду, коммуникация по срокам честная и относительно предсказуемая, если выучить даты фестивалей, и не надо долго искать, где наебали — никто не скрывает :-)