Миллионы на ветер: как не потерять ключевые сделки и почему 90% менеджеров игнорируют риски

❗️Прибегая к управлению компанией через риск- менеджмент– возникает проблема объективной оценки рисков за счет сторонних факторов.

☝️В работе над проектами я убедился, что игнорирование рисков — одна из самых частых причин проблем в сделках. Многие считают, что «избежать риска» — значит просто не думать о нём. На деле это осознанный отказ от заведомо опасных условий.

‼️Стоит более чутко относится к вопросам риск– менеджмента, поэтому в посте хочу обратить внимание, что наше Государство выпустило «Положение о Управление рисками проектов». Так же, будет немного теории рисков и конечно же, личной практики.

Практически на моем примере можно увидеть последствия игнорирования рисков для компании:В одном из проектов, в котором осуществлял Управление, крупный застройщик после долгой подготовки сделки изменил условия и запросил отсрочку платежа на часть товара. Формально мелочь, но риски — значительные. Первую партию мы отгрузили и, исходя из договоренностей- вторая поехала по гарантийному письму. К сожалению, из-за поспешных, несогласованных решений не всё было принято во внимание и вторую партию мы отгрузили на основании дополнительного соглашения к Договору, хотя мной (говорю это без хвастовства) был проведен анализ объектов контрагента через наших партеров, который показал клиента не в положительном свете.

❗️После того, как обожглись– вернулись к изначальным условиям контракта. Клиент купил еще 2 раза и потом понял, что его схема с оплатой «в долг» не пройдет и больше не брал. Спасибо ему за то, что научил и подсветил наши слабые стороны!

☝️Та же логика работает и при запуске любого проекта: без анализа рынка, ЦА, конкурентов и контрагентов последствия могут быть гораздо серьёзнее — от перерасхода бюджета до потерь бизнеса.

✍️Что же до теории. Она гласит, что есть несколько вариантов минимизации рисков в проекте, на которые стоит обратить внимание, прежде чем идти в работу:

Избежание риска — не входить в сделку или проект, если потенциальный ущерб слишком велик;

Принятие риска — осознанно оставить всё как есть и заложить возможные потери;

Передача риска — переложить его на партнёра, подрядчика или заказчика через условия контракта;

Сокращение риска — снизить вероятность наступления события или масштаб последствий;

Страхование — передать финансовые последствия специализированной компании.

Метод выбирают исходя из специфики проекта, ожидаемых выгод и потенциальных потерь.

👆Как и писал выше, в России появился новый стандарт — ГОСТ Р 72160-2025 «Менеджмент риска. Управление рисками проектов». В нём описаны:

- Принцип учета неопределенности и риска в управлении проектами;

- Концепция интеграции управления рисками в проектное управление;

- Процесс управления рисками проектов;

- Цифровая парадигма управления рисками проектов;

- Технологии и методы оценки риска проекта;

- Управление риском проекта в реальном секторе экономики.

Документ стоит изучить хотя бы для понимания, как государство видит риск-менеджмент в проектах.

Как итогом данного поста, хочу призвать собственников компаний, ТОП– менеджеров и всех, кто хоть связан с управлением, тщательно анализировать риски, не уходить с головой в проект, как только на горизонте появляется большая сумма. которая не ясно, что за собой несет и осмотрительнее подходить к реализации стратегий и планированию.

Проектное Управление- занятная вещь и помогает взглянуть на бизнес под другим углом. Для того, чтобы больше узнавать о нем, рекомендую подписаться на канал в ДЗЕН и группу в ВК. Это позволит не пропускать тренды, больше понимать и, самое главное– правильно применять знания о Проектном Управлении в своей компании.