🔥 Врываемся в понедельник с новой рубрикой #размышленияпродажника

Интересными тезисами в направлении нетворкинга поделился Саша Робертус, наш хороший друг и Head of Business Development Guru Production.

Фундаментально переосмыслил роль нетворкинга в продажах. Раньше это был для меня набор тактик: добавить больше контактов в воронку, написать, позвонить. Сейчас я вижу в нетворкинге нечто большее – создание живой, органически растущей экосистемы.

🟣Осознал скрытую от глаз силу «мицелия» – невидимой, но критически важной сети доверия между специалистами отрасли. Как корневая система в лесу соединяет между собой деревья и позволяет им обмениваться ресурсами, так и мы, специалисты, создаем подспудные связи между людьми, компаниями и возможностями.

🟣Я понял, что наша главная задача – не «охотиться» в одиночку, а «плести паутину», создавая условия. И в тот самый момент, когда «пробил час и мгла окутала все вокруг своим туманом», на паутине обязательно проступит «роса», которая, причудливо переливаясь в свете луны, так заманчиво и притягательно привлекает своим алмазным свечением будущую добычу в виде новых лидов и сделок.

🟣Самый важный вывод: успех рождается из «вибраций» сети, порой незаметных для глаза, но созданных нами или нашими друзьями – такими же профессиональными охотниками. Всего лишь одна капля росы, отразившая свет, может осветить всю сеть. Так и рекомендация от коллег или, довольного клиента или партнера – это именно те самые позитивные «вибрации», которые приводят к долгожданному проекту.

⚡️ Мы не можем силой мысли притянуть сделку, будто джедаи или зачарованные, но мы можем создавать больше точек соприкосновения и быть теми, кто генерирует полезные «колебания» для себя и своего окружения.