3 вопроса, которые нужно задать до найма

Часто бизнес покупает не директора, а фантазию — будет директор, будут продажи И вот 3 вопроса, которые реально надо задать себе до найма: 1. Какой результат компания покупает у сотрудника? Пример: Компания на рынке 12 лет. Ранее отдел продаж и маркетинг находился под управлением одного человека — коммерческого директора. Были руководители групп на местах. Сейчас модель изменилась — нужно нанять отдельно директора по маркетингу и по продажам. 📍 Компания покупает: - выполнение плана продаж и увеличение рентабельности/маржинальности/прибыли (в зависимости от специфики, отдел может на это влиять); - обучение и усиление текущей команды; - открытие новых направлений продаж (входящий, холодный, партнёрка, реанимация базы и др.). 2. Что в приоритете? Скорость, деньги, регламенты, люди? Если главное — деньги, нужен директор, который: - умеет быстро находить узкие места, - подключается к сделкам и найму, - действует точно и быстро, но с результатом, - уже пересобирал отдел и работал с саботажем, но и умеет договариваться с текущим Если важнее — структура и стабильность, подойдёт человек с уклоном в аналитику и управленческий опыт. Он: - построит масштабную систему, - задокументирует процессы, - удержит и развивает команду, не разрушив текущие продажи. 3. Как понять, что директор не будет сидеть на большом фиксе и не ошибиться? Есть два подхода в найме: 📌 Кандидат согласовывает с вами: - свой план - критерии выполнения - мотивацию - сроки 📌 Вы задаёте рамки сверху: - контрольные точки, - критерии результата Но самое важное — просто отпустить контроль и надеяться, что всё само разрулится нельзя. Как бы ни хотелось выйти из операционки одним днём — не погрузив сотрудника в специфику, процессы и не удостоверившись, что все понятно - нельзя. 🎯 Следующий пост — о том, как не ошибиться при отборе директора по продажам: как оценить, как проверить, и кто перед вами — профи или продавец воздуха.