А вы доказываете математике, что она не права?
И да, так тоже бывает. Особенно в моменты, когда я показываю цифры, где чёрным по белому: CAC выше LTV. Наценка не покрывает даже логистику, а выход в ноль — где-то через 3 года. 🌎И это при идеальном раскладе и почти в вакууме.
А в ответ слышу: «Ну, эти ваши цифры… Они же не учитывают, что продукт — огонь! Люди почувствуют! И потом, у меня же нетрендовая подача / инсайдерская информация / особая харизма».
Знакомо? Это момент, когда включается магия. Не бизнес-магия, а магия нашего мозга, который ради сохранения красивой мечты готов спорить и с математикой, и со здравым смыслом 🧠.
Он находит рационализации: «первым клиентам сделаю скидку», «потом масштабирую и себестоимость упадёт», «главное — зайти на рынок, а там…».
И это не глупость. Это сильное когнитивное искажение. Идея уже прочно поселилась в голове, и признать её нежизнеспособность — всё равно что признать собственную ошибку. Больно и неприятно.❌
Поэтому «да что нам эти цифры!» — это не про смелость. Это про страх. Страх увидеть, что мечта не сбудется, страх «потерять» время, уже потраченное на обдумывание. И этот страх сильнее логики и цифр.
Моя работа в такие моменты — не давить цифрами (они уже есть), а помочь человеку увидеть этот механизм в себе. Показать, что таблица — не обвинительный приговор его гениальности, а защитный барьер от будущих ошибок, выгорания и долгов.
Спорить с математикой и логикой можно. Но они всегда побеждают. Лучше 1 раз честно признать это в табличке, чем через год — наблюдать кассовый разрыв, приправленный чувством внутреннего опустошения 💸.
Было у вас такое, что вы видели негативные цифры, но внутренний голос упрямо твердил: «А вдруг пронесёт и у меня всё получится?» Делитесь в комментах, как справлялись.👇
