Один продукт. Одна аудитория. Один канал — как я масштабирую любимое дело

С конца ноября я работаю с ментором Анной Ипатовой в рамках проекта банка Точка. О результатах первого месяца писал раньше, сейчас — о том, что произошло с конца декабря и какие выводы я из этого сделал.

Ключевая проблема, с которой я сейчас работаю, — нет устойчивой системы привлечения клиентов. Каждый месяц в работу приходит 2-3 новых клиента, но это процесс не прогнозируемый и не масштабируемый. А чтобы перестать проедать подушку безопасности — эта цифра должна быть в 3 раза больше.

Поначалу я пытался идти сразу во все стороны: нетворкинг, сайт, телеграм-канал, лекции на омских предприятиях, Авито, Профи.ру. В итоге суеты много, а толку мало.

Поэтому по рекомендации Ани мы сделали неприятную, но нужную вещь — сильно сузили фокус: один продукт → одна аудитория → один канал продаж.

Эксперимент №1. Как ставить цели на 2026 год

Таким пилотным продуктом стал видеоурок по постановке целей на 2026 год. Гипотеза была простой: у многих людей есть запрос на внятные годовые цели, а новогодние каникулы — лучшее время, чтобы этим заняться спокойно, без внешнего давления.

Для продвижения решили попробовать посевы в Телеграме — формат, который я раньше в проекте «Без зарплаты» вообще не использовал.

Как тестировали

Размещения сделали в формате A/B-теста:

•в двух каналах — прямая ссылка на покупку урока со скидкой 50%;

•в двух других — переход в мой телеграм-канал, где скидку можно было получить через личные сообщения

Что показали цифры

Результаты получились показательными.

•Каналы с прямой ссылкой: 2 подписчика, 0 продаж. 7500₽ — вхолостую.

•Два канала инвестиционной тематики:

• суммарно 70 новых подписчиков,

• конверсия из просмотров — 2% и 6%,

• стоимость подписчика — меньше 100 ₽, что для финансовой ниши — очень сильный результат.

• 2 продажи урока.

Еще 10 человек купили урок из моего канала, без рекламы.

Сам урок зашёл отлично — пока это мой хит продаж. Но в деньгах всё приземлённее: выручка от урока едва покрыла затраты на рекламу, а в основные продукты никто из новых  покупателей пока не перешёл.

Буду продолжать экспериментировать с этим форматом ещё: тут и возможность настроить небольшой, но устойчивый  источник дохода, который не требует моего постоянного участия. И попытка всё-таки докрутить продукт так, чтобы он работал как трипвайр — «пробник», из которого клиенты будут комфортно переходить в продукты основной линейки.

Пока основной актив здесь — не деньги, а понимание, куда двигаться дальше.

Эксперимент №2. Интенсив «Вверх».

Параллельно мы запустили ещё один формат — совместный интенсив по росту дохода в найме с карьерным консультантом Оксаной Ермаковой и психологом Натальей Сухановой.

Здесь уже другая воронка:

•запуск без холодной рекламы,

•первый этап — вебинар. Привлечение через личные контакты и рекомендации.

•второй этап — только для участников первого. Три недели пользы, по итогам которых у участников будет готовый карьерный план и понимание, как работать со своими страхами и ограничивающими установками.

•продукт сложнее, чек выше.

На текущий момент:

• пришли на вебинар 24 человека (2% от просмотров анонсов),

• до старта интенсива дошли 4 участника (конверсия 17%),

• средний чек — 5 000 ₽,

• первые оплаты пришли без прогрева через контент.

Даже без финальных цифр по выручке для меня это важный сигнал: командные продукты и чёткое попадание в боль аудитории продаются заметно лучше, чем попытки привлекать клиентов через рекламу.

Раньше мне казалось, что система — это момент, когда наконец «всё заработало».

Сейчас понимаю: система — это когда не заработало, но ты точно знаешь, что именно не сработало и какой следующий шаг ты проверяешь.

Этот месяц не дал устойчивого роста и не вывел на нужный уровень дохода. Зато он дал ощущение управляемости.

Я понимаю, где сейчас нахожусь, какие гипотезы проверяю и зачем вообще всё это делаю. А в таком ритме масштабирование любимого дела перестаёт быть лотереей и становится спокойным, понятным процессом.