Ошибка собственника, которая убивает найм продажников.

Ситуация на старте подбора: собственник ждёт от нового менеджера по продажам чуда.

А именно — ни один действующий сотрудник в компании не выполняет те показатели, которые он закладывает для нового человека (либо выполняет их, но явно не с первого месяца, а спустя определённое время работы в компании).

❗️Но при этом собственник решает: — взять специалиста «на полный холод», — без маркетинговой поддержки, — поставить план выше, чем у всей текущей команды.

Новый сотрудник ещё не в материале. Даже если он из той же сферы, работал с похожим продуктом и целевой аудиторией — он не знает процессов компании, продукта и только начинает в них разбираться.

При этом цифры в плане появляются «из головы» — потому что есть ожидание, что новый человек «вылечит» отдел продаж. А то, что текущие менеджеры работают только на входящих лидах или своей базе, внутри компании считается нормой.

💥 Так это не работает. Именно в этот момент: — сильные кандидаты отказываются, — адекватные не доходят до оффера, — подбор затягивается на месяцы. Вывод

Хороший продажник не делает результат «по щелчку». Результат появляется там, где есть вменяемый вход, понятная система, адаптация и реалистичные ожидания на старте.

Если в компании ни один сотрудник не выполняет заявленные показатели с первого месяца, ожидать этого от нового человека — значит закладывать провал ещё на этапе найма.

@hr_pivot