Начался новый 2026 год, многие начинают планировать бюджет и тестирование новых каналов трафика. Давайте разберем какие инструменты доступны в текущем году, что стоит протестировать, а где лучше отказаться от инвестиций.

Хочется поностальгировать и вспомнить времена, когда в РФ были достойные альтернативы Директу. Речь идет о контекстной рекламе в Google и таргетированной рекламе в Нельзяграме. Если раньше бюджеты пилились на эти три инструмента, то сейчас 90% всего бюджета приходится на Директ.

Как же так? Разве нет других вариантов? Они есть, но на текущий день самый эффективный рекламный инструмент в РФ это Яндекс Директ и попросту нет достойных альтернатив с точки зрения объема и качества лидов.

▫️Яндекс Директ — контекстная реклама в Яндексе, представляющая собой поисковую рекламу и РСЯ (Рекламная сеть Яндекса).

Варианты настройки рекламы в РСЯ: - по ключевым фразам - по интересам - ретаргетинг по счетчику Метрики - Look-a-Like по базе из CRM - по базам контактов

В Директе есть разные типы рекламных кампаний: ЕПК на поиске и РСЯ, мастер-кампания, товарная кампания, баннер на поиске. Универсальных решений нет. В разных нишах работают разные виды кампаний. Совет тут один — тестируйте.

▫️VK Ads — таргетированная реклама в VK, Одноклассниках и партнерской сети VK. Многие считают данный инструмент альтернативой Директу, но многочисленные исследования говорят о низкой платежеспособности аудитории.

Варианты настройки рекламы: - по подписчикам сообществ - по интересам - по ключевым фразам - ретаргетинг по пикселю VK - Look-a-Like по аудитории CRM - ретаргетинг по базам контактов - по базе id пользователей (аудитории собранные вручную через TargetHunter или PeperNinja)

Трафик из VK более холодный в сравнении с Директом, а потому нужно тестировать разные варианты конвертеров.

▫️МТС-Маркетолог — смс-рассылки и таргетированная реклама в Telegram.

Виды смс-рассылок: - по новой аудитории из Big Data МТС (пол, возраст, география, уровень дохода, интересы и т.д.) - по загруженной базе контактов

Альтернативами сервиса являются Мегафон Таргет и Билайн Бизнес.

Виды таргет-рекламы в Telegram: - по аудитории Big Data МТС - по тематикам и каналам в Telegram - по загруженной базе контактов

Таргет рекламу в Telegram нужно рассматривать как метод сбора подписчиков в канал. Вести холодный трафик на сайт из TG будет неэффективной стратегией.

▫️Посевы в VK и TG — размещения рекламных постов в сообществах VK и Telegram-каналах с целью набора живых подписчиков. Можно размещать как напрямую через админов пабликов/каналов, так и через биржи (TelegaIN, Bidfox).

▫️Реклама у блоггеров в TG и на YouTube. Блогинг в РФ за последние 4 года пережил несколько ударов. Первым в 2022 году стало отключение монетизации на YouTube, блокировка публикации нового контента в Tik-Tok и запрет Нельзяграма. В 2024 году — замедление YouTube. В 2025 году — запрет любой рекламы в Нельзяграме.

▫️Яндекс Карты — продвижение карточки организации в сервисе Яндекс Бизнес или яерез Яндекс Директ. Инструмент подходит тем, у кого есть оффлайн-точка для обслуживания клиентов.

▫️Авито Pro — продвижение рекламных объявлений на Авито. Каждый год реклама на Авито становится все более дорогой, а при условии, что это довольно холодный трафик, рентабельность инструмента падает для многих рекламодателей. Авито в 2025 году анонсировал запуск нового рекламного кабинета Avito Ads, в котором можно настроить кампании и вести трафик на сайт.

Что касается медийной рекламы, то помимо Директа и VK, стоит обратить внимание на Промостраницы Яндекса и SBERADS.

Куда инвестировать бюджет в 2026 году:

1. Яндекс Директ — основной источник лидгена. 2. SEO-трафик на многостраничный сайт. 3. Продвижение в соцсетях через Reels, посевы и таргетированную рекламу в VK/TG. Прогрев аудитории через живой и интересный контент. 4. Дополнительные каналы: смс-рассылки, Яндекс Карты, Avito Pro и Avito Ads, реклама у блоггеров в Telegram и на YouTube.