Если бы я была «от розницы», то наступивший год рассматривала бы как отличный вариант оптимизации затрат на аренду оффлайн магазинов.
Сейчас много пессимистических прогнозов на 2026. Рост налогов, высокая ключевая, низкая покупательная способность, высокая инфляция, дефицит персонала и тп. Но ведь не первый раз в новейшей истории мы живем в сложные времена (вспоминая китайское проклятие «желаю тебе жить в эпоху перемен) 😊
Во всем этом хочется позитива.
2026 может стать отличным годом, в который можно заложить качественный фундамент на ближайшую пятилетку для формирования/развития устойчивой розничной сети.
Все негативные прогнозы верны также и для собственников недвижимости: рост доли пустующих помещений, рост расходов на владение и содержание недвижимости, и все это на фоне прекращения роста ставок аренды. Это предпосылки бизнес-планирования собственников недвижимости.
А это значит, что рознице самое время (для тех, кто еще не глубоко погрузился в статью бюджета «расходы на аренду»):
1. Определить ведущие по обороту магазины и войти в переговорный процесс с собственниками по условиям на ближайшие 3-5 лет. Сейчас идеальное время подписания долгосроков с минимальной индексацией. Последние несколько лет, прописывалась индексация до 7-10%. Сейчас можно смело требовать не более3- 5% ежегодно. При этом от ИПЦ лучше отказываться – учитывая тенденции, ИПЦ будет выше реально возможного пересмотра ставок.
2. Если магазин нужен – при фиксации льготной ставки и минимальной индексации лучше предусмотреть мораторий на расторжение для арендодателя – ситуация на рынке выправится и у Собственника появится желание привлечь другого оператора на более привлекательных условиях.
3. Для остальных магазинов оценить рыночную ставку в окружении. И если она ниже текущей действующей – самое время обсудить отсутствие индексации и даже попробовать запросить скидку у собственника помещения. Скидку скорее всего не дадут, а вот снизить размер индексации в наступившем году или вообще его обнулить – вариант проходной. Как совет – выходить к собственнику подготовленными. Лучше всего иметь при себе данные статистики продаж, маржинальность точки, рынок аналогичных помещений в округе.
4. При подписании новых договоров аренды (если есть такие планы у немногих счастливчиков) не забыть увеличить сроки арендных каникул.
5. А вот если условия по аренде невыносимы, и Арендодатель на уступки не идет – очень внимательно изучаем договор аренды и ищем всевозможные лазейки «бесплатно» его расторгнуть. Фактически понимая, что любой Арендодатель будет максимально сопротивляться такому расторжению и постарается получить всё возможное, вплоть до упущенной аренды. Еще раз – внимательно изучаем договор аренды и максимально доходчиво обосновываем Арендодателю отсутствия перспектив дополнительного истребования (даже через суд) любых сумм. Важно все фиксировать в официальной переписке.
В конце нулевых, была востребована услуга tenant rap, когда профессионалы рынка недвижимости представляли интересы Арендаторов. А еще в 2008-2009 году получили развитие альянсы Арендаторов, когда розница объединялась в группы в рамках одного или нескольких ТРЦ. Представители приходили к собственнику объекта с обобщёнными требованиями о скидках, обнулении аренды, льготным расторжением. Тут сложно было спорить – был шанс потерять сразу ряд товарных групп в галерее. Не удивлюсь, если что-то подобное появится в этом году, почти 20 лет спустя (#сарказм).
С Новым 2026 годом!🎄
