Все врут
Почему кандидаты врут про «перевыполнение плана на 150 %» (и как это распознать за 10 минут)
Вижу это на многих интервью. Зачем врут: - Хотят казаться сильнее, чтобы получить оффер или высокую зарплату - Боятся конкуренции — «все так делают» - Не знают, как честно показать результат без завышения
Признаки вранья (90 % случаев): - Нет цифр в резюме («увеличивал продажи») - Молчание на вопрос «какие три месяца были худшими?» - «План был занижен» / «команда не помогла» - Нет подтверждающих документов или примеров
Как противодействовать (интервьюеру): Задавай 5 вопросов, которые вскрывают ложь за 10 минут: 1. Приведи точную цифру плана и факта за последний год 2. Какой был самый провальный квартал — цифры и причины 3. Покажи скрин/отчёт/письмо от руководителя с цифрами 4. Как ты корректировал план, когда он горел? 5. Какой % от твоего личного вклада в общий результат?
Как готовиться кандидату Говори правду, но структурируй: «План 100 %, факт 142 % — за счёт X, Y, Z». Готовь 3–4 примера с цифрами и документами. Честность + конкретика = доверие.
Скрипт «5 вопросов, которые вскрывают враньё» — дарю.
Пиши «ВРАНЬЁ» — пришлю PDF.
