«Миф о стартапе в гараже» и нечестное преимущество В венчуре есть два популярных Мифа:

🛠«Гаражный»: великие стартапы рождаются «с нуля» - в гараже, без денег, исключительно за счёт гениальности и упорства фаундеров.

🤑«Циничный»: все успешные стартапы были построены на «деньги родителей», связи и привилегии, а разговоры про гаражи - это просто красивая легенда.

Из каждого правила всегда есть исключения, но мой опыт и анализ источников позволяет выдвинуть другую гипотезу (надо наверное сделать темой диссертации): ⚠️Весь секрет успеха стартапов в наличии и умении воспользоваться нечестным преимуществом⚠️

Под нечестным преимуществом (unfair advantage) я понимаю уникальное постоянное или временное статус кво, в котором появился и развивается стартап, которое дает ему преимущество перед другими.

Какие важные нечестные преимущества могут быть:

💡****Доступ к проблеме Основатели лично и регулярно сталкиваются с решаемой проблемой и поэтому ее знают очень глубоко: 👉потому что работают в индустрии 👉потому что сами являются пользователями 👉потому что находятся «внутри» процесса, а не наблюдают со стороны

🛏Airbnb — история успеха людей, живших в дорогом городе и остро чувствовавших боль от высокой аренды.

🧾Stripe — создали разработчики, которые сами пытались принимать онлайн-платежи и ненавидели существующие решения.

🏫В России это Skyeng - основатели были внутри образовательной среды и видели проблемы: низкое качество массового обучения, растущий спрос на индивидуальное и онлайн-образование.

🔨Владение инструментами

Речь не про финансовый капитал, а про способность что-то выдающееся делать самостоятельно.

Инструменты здесь - это: 👉технические навыки 👉опыт продаж или маркетинга 👉знание регуляторики 👉умение нанимать и удерживать таланты. 👉Иногда сюда входят деньги.

В первую очередь - это накопленный профессиональный капитал, который не виден в сторителлинге.

💬WhatsApp: основатели — бывшие сотрудники Yahoo, которые умели строить масштабируемые системы и не нуждались в большой команде

📒Canva: Мелани Перкинс до стартапа годами продавала идею инвесторам и клиентам, прекрасно понимая, как упаковывать продукт и доносить ценность

📑Miro (ex-RealtimeBoard): команда обладала сильной продуктовой и дизайнерской культурой задолго до глобального успеха

🔄Способность быстро тестировать гипотезы

Почти все успешные стартапы могли: 👉быстро собрать первый кривой продукт (MVP) 👉показать его реальным пользователям 👉получить честную обратную связь и сделать следующую итерацию без риска для собственного существования

💻Facebook (признанный экстремистской организацией) начинался в среде, где пользователи были буквально за стенкой — студенты Гарварда.

💭Slack вырос из внутреннего инструмента команды, которая уже несколько лет работала вместе и могла бесконечно «допиливать» продукт

👩‍🎨Figma долгое время развивалась в закрытом режиме, с плотной работой с дизайнерами, прежде чем стала массовым продуктом.

💬В Telegram (на ранних этапах) Павел Дуров и команда могли запускать и откатывать решения без бюрократии и внешнего давления на аудитории, которая пошла за ними из VK.

Это не все возможные нечестные преимущества, есть еще: ⚡Организационная эффективность ⚡Репутация и связи ⚡Культурная и языковая специфика ⚡Контроль над редким ресурсом ⚡Наличие емкого и дешевого канала дистрибуции ⚡Уникальные навыки или набор навыков

Важно проверить их наличие в каждом рынке, на котором видит свое развитие основатель, в противном случае стартап ждем провал с высокой степенью вероятности.

Почему это важно: инвестор ищет те стартапы, которые способны и развивать, и защищать свой бизнес, а сделать это без нечестного преимущества крайне сложно. ❗️ в своем канале много полезного про стартапы и для стартапов Венчур:инструкция

❗️ Подписывайтесь на Телеграм-энциклопедию Инвестиции: база знаний

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки