Чаще всего плохая маркетинговая стратегия в B2B выглядит как аккуратный и логичный план

Казалось бы, есть все: ✔️анализ рынка ✔️список приоритетных отраслей ✔️ каналы продвижения, воронка, KPI

Но при этом стратегия не работает.

А все потому, что за всем этим почти всегда не стоит главное — понимание, что именно компания продаёт, каким клиентам и через какую модель продаж.

В результате маркетинг живёт своей жизнью, продажи — своей, продукт развивается вообще отдельно, а стратегия существует только в презентациях.

В проектах Paper Planes нам не раз приходилось начинать стратегию не с позиционирования, а с перепроектирования продукта и пересборки модели продаж.

О том, как правильно выстраивать маркетинговую стратегию в B2B сегменте на примере кейсов Paper Planes рассказали в статье

#B2Bмаркетинг #маркетинговаястратегия #продажибизнесклиентам #выстроитьстратегию #продуктоваястратегия #маркетингвB2B #позиционирование #модельпродаж #ильябалахнин #стратегиядлябизнеса