product/channels fit

все еще прохожу курс от Go Practice по масштабированию продукта и нахожу большую пользу с точки зрения систематизации знаний в сфере управления продуктом. Недавно изучил блок по product/channels fit и хочу поделиться несколькими тезисами, которые, на мой взгляд, являются ценными не только для продактов, но и для маркетологов, биздевов, предпринимателей!

ключевая идея курса, которая раскрывается в десятке учебных модулей с разных сторон – чтобы определить, готов ли продукт к масштабированию, необходимо проанализировать его по следующим критериям, при отсутствии одного из которых продукт не сможет устойчиво расти:

🎞️есть ли у продукта product/market fit? — фундамент, без него невозможен рост 🎞️есть ли достаточный размер рынка для построения бизнеса нужного масштаба? — потенциал роста 🎞️есть ли у продукта product/channels fit? — каналы роста

в курсе подробно рассматривается каждый критерий, но здесь остановлюсь на последнем, потому что он, по моему мнению, не столь популярный, и вместе с этим помог мне структурировать понимание процесса привлечения и монетизации пользователей

product/channels fit – критерий наличия каналов "доставки" продукта до целевых пользователей. Для выполнения этого критерия должно быть верно следующее:

🎞️****существуют каналы продвижения, через которые вы можете привлекать в продукт пользователей из целевого сегмента (сегмента, где есть product/market fit);

🎞️LTV > CAC: затраты на привлечение пользователей должны окупаться. Выполнение первого критерия не может существовать без этого: если затраты на привлечение пользователя оказываются выше, чем прибыль от него, продукт убыточен. Рано или поздно деньги у инвесторов закончатся и продукт погибнет. При этом есть рычаг влияния на этот критерий – это модель монетизации. Необходимо найти не только эффективный канал привлечения, но и такой способ монетизации, который будет покрывать затраты на соответствующий канал. Важно отметить, что способы монетизации одного продукта могут быть (а порой должны быть) кастомными для каждого канала

также важно сказать, что product/channels fit - это не бинарная функция, а градиент. Сила этой характеристики определяется количеством пользователей, которых команда может привлекать через доступные ей каналы продвижения так, чтобы затраты на привлечение были ниже, чем будущая прибыль, получаемая от пришедших клиентов.

искать product/channel fit бывает непросто, однако чтобы упростить систематизировать эту задачу, делюсь с вами статьей, в которой перечислены всевозможные способы привлечения пользователей. Как ей пользоваться: если у вас есть продукт (а это все что угодно: канал, блог, услуги, которые вы оказываете и тп) - все что вам нужно, это быстро протестить типы каналов привлечения и выбрать самый эффективный (конечно, не отрицательный) по ROI

таким образом, чтобы подготовить продукт к масштабированию и начать вливать деньги в привлечение пользователей, важно не только найти product/market fit и оценить размер целевого рынка, но и определить целевые каналы, в которых есть product/channel fit. Без этого будет сложно или невозможно выстроить управляемый и предсказуемый рост продукта