Про цены, так про цены.

Но начнем мы слегка издалека, чтобы был фундамент. Обратимся к безымянным отцам-основателям, имён которых сейчас никто не помнит, не говоря уже о том, чтобы их читать. И нет, я не про Котлера или Кови. Ну да ладно.

И так, начнем мы вот с чего, типов клиентов. Начнем снизу (пока подробно не расписываю, но сделаю это отдельными постами):

6. Халявщики

Самая бесперспективная категория людей. Они ищут ВСЕ бесплатно, продать им или не получится, или цена продажи будет сильно выше их value.

5. Дешево

Это люди, которые ищут продукт подешевле. Цена - вот их триггер. Не важно что, не важно как оно выглядит и что он получит, главное - дешево!

4. Цена-качество

Это прагматики, желающие получить максимум Продукта за свои деньги.

3. Качество

Эти люди ищут максимальное качество Продукта, и понимают, что за жто придется дополнительно заплатить

2. Цена

У этих триггер обратный. Они смотрят на цену, и если Дорого, значит Качественно. Это не обязательно так, но паттерн поведения у них такой. И они выбирают по цене в первую очередь.

1. VIP

Этих не интересует цена, им важен эксклюзив. Если это общедоступно, они в эту сторону даже не посмотрят, не их профиль.

Это если коротко. Но тут важно понимать, что это совсем не социальное положение людей, совсем нет. VIP может оказаться токарь Коля, а халявщиком олигарх Миллиардерский. Такой вот парадокс, но о нём позже.

Но что в этой классификации важно понять, это вот что. Мы прямо сейчас должны четко для себя определить: для кого мы работаем? В какой из этих макросегментов мы продаем наш продукт.

Ответьте себе на этот вопрос и напишите в комментариях.

Умный маркетинг с MarketGPT