Масштабирование.... убытков.
Есть классическая ошибка, которую я вижу снова и снова. Предприниматель светится: «У меня отлично идёт! Продал 1000 курсов за месяц!». Я смотрю на цифры и вижу, что чистая прибыль близка к нулю или мы вообще ушли в минус. 🚨
Предприниматель радуется выручке, забыв, что себестоимость создания этого курса, зарплата методисту, затраты на рекламу за каждого привлечённого и текущие операционные расходы — благополучно съели все эти деньги.📉 Главный убийца бизнеса — часто не отсутствие продаж, а неправильный расчёт полной себестоимости и накладных расходов на одного клиента (на одну продажу).🪙 Вы можете быть гуру продаж, но при этом терять 500 рублей на каждом клиенте. И чем больше продадите, тем быстрее разоритесь или проще говоря масштабируете убыток.
Поэтому я не начинаю с «давайте создадим крутой продукт». Я начинаю с вопроса: «А давайте сначала посчитаем?». Та самая Exel-таблица отлично для этого подходит. Именно она не позволит вам сделать красивый, но убыточный продукт.
Инсайт на сегодня: возможно, мой текущий продукт несёт мне скрытые убытки уже сейчас. Страшная мысль, но лучше проверить.😱
Именно такие «слепые зоны» в расчётах мы и выявляем на диагностике. Если не уверены в своей экономике — помогу проверить. Это дешевле, чем потом разгребать последствия.
