ПОЧЕМУ PR НЕ ПРО ЛИДЫ Если вы ждёте лиды от PR — вы разочаруетесь.

И это нормально.

PR часто пытаются измерять метриками маркетинга. Заявки. Клики. Лиды. CPA. Но PR — это не про «здесь и сейчас», не про быстрых клиентов.

Важно понимать ещё одну вещь, о которой часто забывают. Результативность выступлений и медийных выходов НЕ живёт только в PR.

PR даёт сцену. Охваты. Контекст. Аудиторию.

А дальше в игру вступают другие элементы.

Если у спикера нет чёткого позиционирования, если он не умеет удерживать внимание, если его речь не связана с продуктом и реальными болями аудитории — никакие охваты не превратятся в заявки.

Точно так же без маркетинга. Без воронки. Без понятного СТА для аудитории. Без того, куда человеку идти после выступления. Заявок не будет.

Картина связки выглядит так: — PR даёт сцену, — маркетинг превращает внимание в интерес, — спикер конвертирует доверие в запрос, — отдел продаж работает с тёплым входящим потоком.

Если выпадает хотя бы один элемент — система перестает работать. Поэтому лиды — это уже следствие правильно выстроенной системы, а не функция одного инструмента.