Заходи @Runyourbusiness, где я делюсь полезными советами для малого торгового бизнеса. 📈💡🛒

Поговорим о том, без чего не обходится ни один магазин, но о чём многие думают в последнюю очередь — о товарных запасах. Расскажу, как превратить склад из «чёрной дыры» для денег в эффективный инструмент бизнеса Ошибка № 1: считаем только закупочную цену Многие предприниматели при расчёте стоимости запаса смотрят лишь на цену закупки. Это всё равно что оценивать автомобиль только по стоимости кузова, забыв про двигатель, колёса и страховку. В реальную стоимость запаса входят: ₽ закупочная цена; ₽ доставка до склада/магазина; ₽ таможенные платежи; ₽ прочие расходы от заказа до поступления товара. Запомните: вы платите не за коробку на складе, а за весь путь, который товар проделал до неё. Как отслеживать запас: простой алгоритм Не нужно быть бухгалтером‑гением — достаточно трёх замеров в квартал: Фиксируем количество и стоимость товара на конкретную дату (например, 20 декабря). Повторяем замер через месяц (20 января), потом ещё через месяц (20 февраля). Считаем среднее за три месяца — это и есть ваш реальный запас. Совет: сдвигайте период — убирайте самый старый замер и добавляйте новый. Так вы увидите динамику. Оборачиваемость: главный показатель здоровья склада Представьте, что ваш товар — это деньги, которые «танцуют» на складе. Оборачиваемость показывает, за сколько дней они успевают сделать полный круг: пришли, продались, принесли прибыль. Два способа расчёта (берите тот, что удобнее): В днях: Оборачиваемость= Продажи за период Средний запас×Период (дни) ​

Пример: при запасе 200 шт., продажах 600 шт. за 30 дней оборачиваемость = 600/200×30 =10 дней. В оборотах: Коэффициент= Средний запас/Продажи за период ​

Пример: 200/600=3 оборота в месяц. Нормы оборачиваемости: ориентиры по категориям Не все товары должны продаваться за неделю! Вот «здоровые» показатели: продукты — 5–15 дней; бытовая химия — 15–30 дней; одежда — 36 дней; техника — 45–90 дней. Важно: эти цифры — ориентир. Для вашего бизнеса они могут быть другими, но сильные отклонения — повод задуматься. Что делать с результатами? Всё в норме? Вы молодец! Баланс спроса и запасов — признак грамотной работы. Товар уходит слишком быстро? Возможно, вы теряете продажи из‑за дефицита. Пора увеличить закупки. Или найти запасного поставщика, который находится ближе территориально. Товар залеживается (больше 60 дней)? Это тревожный сигнал: ваши деньги «спят» на складе; вы могли бы заработать больше, вложив их в более ходовые позиции; риск просрочки или морального устаревания товара растёт. 5 лайфхаков для управления запасами Забудьте про «товар в пути» при расчёте оборачиваемости. Пока коробка не на складе, она не продаётся. Время доставки (от 3 дней до 3 месяцев) только исказит цифры. Ведите учёт «приход‑расход». Даже простая таблица в Excel лучше, чем память и интуиция. Считайте страховой запас — но только обоснованно. Это «подушка безопасности», а не повод захламить склад. Анализируйте динамику. Средний показатель за квартал надёжнее, чем разовый замер. Сравнивайте прибыльность. Иногда выгоднее продать 10 единиц с оборачиваемостью 5 дней, чем 1 единицу с наценкой 300 %, которая лежит полгода. Итог: три правила успешного склада Товар — это деньги. Каждый рубль на складе должен работать. Цифры важнее ощущений. Даже если «кажется, что всё хорошо», проверяйте оборачиваемость. Гибкость — ключ к прибыли. Меняйте объёмы закупок в зависимости от сезона, спроса и результатов анализа. Начните с малого: выберите 3–5 ключевых позиций, посчитайте их оборачиваемость за последний месяц и сравните с нормами. Уже через неделю вы увидите, где можно оптимизировать запасы и высвободить деньги для развития бизнеса. Удачи в своём деле!