#не_закупка Сегодня корпорации почти не закупают товары вручную. Процесс закупок сырья, комплектующих, расходников давно обрабатывают системы. Алгоритмы сравнивают цены, логистику, условия и риски. Человек чаще просто утверждает результат.

С закупками разработки ПО ситуация другая. Тендеры по-прежнему выглядят архаично. Размытые формулировки и ТЗ в PDF. Много текста и мало структуры. Заявки читаю часами, вычленяя суть вручную. Решения у заказчика часто принимаются не по данным, а по субъективному ощущению. При этом именно разработка хорошо поддаётся формализации. Код измерим. Архитектуры сравнимы. История команд, сроки, баги и переработки уже зафиксированы в цифре. Автоматизация закупок здесь только начинается.

Пока ИИ используют как вспомогательный инструмент: разобрать КП, сопоставить предложения, отметить риски. Но даже это заметно ускоряет процесс. Вероятно, дальше сценарий будет тем же, что и в товарных закупках. Больше рекомендаций от систем. Меньше ручной работы. Человек остаётся финальным контролем, а не основным вычислителем. Закупки услуг разработки ПО просто догоняют остальной b2b-рынок.

Основная мысль - sales-команде про подготовке заявок нужно помнить, что иногда продают они не людям, а алгоритмам. Видеть себя глазами ИИ-агента.