📊 Исследование про «последний метр» в аптеке: как формируется рекомендация первостольника

Исследования люблю за одно: они помогают сверить ощущения с реальностью, пусть и через конкретный фокус. Можно стремиться сделать идеальный медиаплан, карточки на сайтах и промо. Но на практике финальная рекомендация часто складывается в конкретном разговоре у первого стола 👨‍⚕️💊— на стыке запроса человека, стратегии и тактики аптеки и уверенности самого первостольника.

«Советский цитрамон», «Подслушано | Аптека», PharmJokes и «Провизор24» выпустили исследование об уровне доверия первостольников к СТМ, БАД и дженерикам — ориентир для фарммаркетинга.

Что мне показалось интересным — на что опирается доверие (и где оно может не включаться вовсе); — разбор зон отношения к продуктам от «уверенно рекомендую» до «избегаю рекомендации».

❗️Отдельно отмечу ребят: они последовательно делают редкую для рынка вещь — смотрят на рынок глазами тех, кто каждый день принимает решения на «последнем метре».

Это может быть полезно и брендам, и продажам, и всем, кто хочет меньше жить в предположениях. 📎https://provizorus.ru/aptechnyi_assortiment

Сохраните и перешлите в команду — будет что обсудить.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки