ТОП-5 трендов продвижения B2B-продуктов в 2026 году (по мнению тамошних экспертов) Разбавлю серию постов про масштабирование постом про тренды в продвижении B2B-продуктов на западе. Авторитеты типа McKinsey, Gartner, Forrester нам рисуют ИИ будущее. 1. Персонализация на основе ИИ Маркетологи больше не просто тестируют искусственный интеллект — они внедряют его в работу: чтобы автоматически подбирать сообщения под клиента, генерировать лиды и анализировать поведение. По прогнозам Gartner, к 2026 году такие узкоспециализированные ИИ-системы станут стандартом в корпоративных инструментах и быстро окупятся.

2. ИИ-агенты вместо переговорщиков В ближайшем будущем до 20% сделок будут заключаться не между людьми, а между ИИ-агентами — покупательская сторона будет использовать своих «роботов» для согласования цен и условий. Forrester предупреждает: без контроля над генеративным ИИ компании могут потерять миллиарды, поэтому важно встраивать такие технологии в общую стратегию выхода на рынок.

3. Собственные данные — главный актив Из-за ужесточения правил конфиденциальности (у нас это закон о персданных) маркетологи делают ставку на данные, собранные напрямую от клиентов. Это позволяет точно настраивать рекламу, выстраивать персональные коммуникации и снижать зависимость от сторонних данных. Такой подход помогает глубже понимать аудиторию и укреплять доверие.

4. Эксперты вместо рекламы 75% крупных B2B-компаний наращивают инвестиции в сотрудничество с отраслевыми экспертами, аналитиками и авторитетными блогерами. На фоне потока безликих AI-текстов аудитория всё больше ценит живое мнение, личный опыт и честные истории. McKinsey отмечает: B2B всё чаще заимствует подходы из B2C — например, сторителлинг и создание сообществ.

5. Контент для ИИ-поиска Пользователи всё чаще ищут информацию через голосовые помощники и чат-боты. Поэтому контент нужно оптимизировать не только под Google, но и под «разговорный» поиск. Эксперты из Gartner и Forrester советуют фокусироваться на чёткой структуре, фактах и понятных сущностях — чтобы ИИ мог легко находить и цитировать вашу информацию.

Только пункт про ИИ-переговорщиков мне кажется несколько мутным для России, а остальное происходит здесь и сейчас. Но чутка медленнее чем там.