Привет! Как ты?🫰Я вот продолжаю мониторить рынок труда в поисках работы мечты. Нашел на днях региональную вакансию - менеджер активных продаж в агентство по аутсорсингу персонала.

В описании вакансии: «формируем отдел с нуля», «перспектива роста до руководителя». Ну, думаю, почему бы и да? Если не навалят всю операционку сразу, можно зайти на роль менеджера и быстро вырасти. Звоню.

На проводе - руководитель направления. Рассказываю про свой опыт управления. Спрашиваю резонное: «Если отдел строите с нуля, почему ищете менеджера, а не руководителя?». Мне говорят: «Руководитель должен путь от начала пройти». Пахнет классической схемой: купить человека перспективой роста и навесить на него всё. Договариваемся о встрече «посмотреть друг на друга».

Приезжаю в офис. Меня встречает руководитель, вручает… анкету. Да-да, ту самую, бумажную, из нулевых. И удаляется. Первая мысль - развернуться и уйти. Но любопытно стало: что дальше?

Смотрю анкету. Там всё: марка и год машины, контакты близких родственников, место рождения, «расставьте приоритеты в ожиданиях от работы». Шедевр. Заполняю левыми данными. Уже ясно - моё резюме не открывали ни разу.

Возвращается директор. Первый же вопрос: «А вы уже переехали из Охотска?». У меня в резюме - 12 лет в Хабаровске, Подмосковье, Китай, а она спрашивает про место рождения, которое я покинул два десятилетия назад. Серьёзно.

Дальше - лучше: «На своей машине приехали?», «Квартира своя или в ипотеке?», «Дом какого года постройки?», «На что жили, когда не работали?». Для первого знакомства - то, что надо. Я терплю, потом вежливо перевожу: «Когда вопросы по вакансии начнутся?».

Ответ убил: «Это проверка финансовой грамотности». Мою финансовую грамотность проверяют вопросами про ипотеку и год постройки дома? Я даже сотрудником не являюсь. Возможно, это такой метод стресс-интервью. Довольно тупой.

Потом были «профессиональные» вопросы. Например: «Могли ли вы заранее рассчитать экономический эффект от внедрения CRM для компаний которых ранее обслуживали, которые никогда не использовали CRM?». То есть, я должен предсказать, насколько вырастет прибыль у клиента ДО того, как он купит и внедрит продукт. Логично же. 🤦‍♂️

А потом озвучила суть. От менеджера по продажам ждут: продажи на 5 млн в месяц, расчёт рентабельности каждого проекта до его продажи - тут я начал задавать ей вопросы о том, каким образом я должен учитывать переменные расходы на ее офис в офере для клиентами, на что она ответила, что эти данные кажлый месяц предоставляют)).

Под рентабельностью она понимала то, чтобы менеджер не продавал бесплатно услуги компании. 🤭

А вот еще функционал который я должен был закрывать- внедрение CRM и автоматизации, написание скриптов, куча операционки и бумажной волокиты А за выполнение плана - целых 120-130 тысяч. И только потом, если всё сложится, возможно, меня «возведут» в руководители отдела.

Я объяснил простую мысль: либо человек продаёт, либо он строит процессы. Совмещать это на одной роли - путь в выгорание и провал. Мы вежливо попрощались. Я вышел и сразу отклонил вакансию.

Мои наблюдения: 1. Анкета из 2000-х - красный флаг. Если компания до сих пор не смотрит резюме, а начинает с вопроса про марку машины - беги. Это говорит о процессах каменного века и замшелости. 2. «Перспектива роста» - часто просто приманка. Чтобы заманить на роль, где с тебя будут требовать в три раза больше за скромные деньги. 3. Личные вопросы на первом собеседовании - это неуважение. Мой финансовый статус или год постройки моего дома не имеют отношения к умению продавать. 4. Когда от менеджера хотят всего и сразу - это провальная стратегия. Так не строятся отделы. Так создают токсичную среду, где человек либо сбежит через месяц, либо будет делать всё плохо.

Если уже на этапе знакомства с вакансией понятно, что что-то не так - доверяй интуиции - в топку.

А тебе попадались такие «жемчужины»? Где спрашивали про ипотеку или заставляли заполнять анкету с вопросом про родственников? Делись в комментах - посмеёмся вместе.

По традиции, фотоподборка из семейных архивов. Понравился пост? С тебя лайк и подписка)! Обнял 🫰