Часто обсуждаю с бывшими коллегами вакансии и уровень зарплат на новом месте. И вижу интересный парадокс: со стороны я прекрасно вижу их ценность, их сильные стороны и могу смело оценить их дорого. А вот они сами — нет

Как будто есть слепое пятно: мы отлично знаем, на что способен наш знакомый, но когда дело доходит до себя, включается внутренний ограничитель. Мы заранее программируем себя на «безопасную», часто заниженную цифру, будто боимся себе же доказать собственную стоимость

С вами такое бывало? Когда вы готовите человека к переговорам, вы видите его ценность яснее, чем он сам?