Когда найм действительно не стоит своих денег (и я честно так и говорю клиенту)

Несколько раз в своей рекрутинговой практике я отказывалась от проекта. И нет, не потому что у меня раздулось профессиональное эго) А потому что в текущей точке найм правда не решит проблему данного конкретного бизнеса, а мне интересно работать на результат, а не «в стол».

И это всегда удивляет собственников. Потому что обычно от рекрутера ждут обратного: «давайте попробуем», «как-нибудь найдем», «рынок сложный, но шансы есть».

Найм не стоит своих денег, когда у компании нет ответа на простой вопрос: что изменится в бизнесе, если этот человек выйдет? И тут не подойдут абстрактные «поможет», «разгрузит», «усилит», а нужно обозначить конкретно — какую задачу он закроет и за счет чего это даст результат.

Вторая ситуация — когда хотят нанять человека, чтобы закрыть системную дыру 🤷‍♀️. Когда нет процессов, нет приоритетов, нет внятного управления, но есть надежда, что «сильный специалист сам все вытащит» (а это очень частое предположение среди руководителей). В таких кейсах найм превращается в очень дорогой эксперимент, где рискуют обе стороны.

И третье — когда собственник сам не готов включаться. Не в операционку, а в ключевые решения: критерии, финальное «да» или «нет», понятную обратную связь. Без этого даже идеальный рекрутер не спасет. Кандидаты чувствуют подвешенность и уходят, а деньги на подбор уже потрачены. Ну а каково в эти моменты рекрутеру, я уж промолчу)

В этих точках я обычно предлагаю не найм, а паузу. Разобраться с задачами специалиста, ожиданиями руководителя. Иногда это одна консультация, иногда несколько разговоров. Но почти всегда это экономит больше, чем «попробовать поиск». А вот когда разобрались, то совершенно точно найдем нужного спеца.

Если «люди нужны», но у вас внутри много сомнений — возможно, вопрос сейчас не в подборе, а в том, что именно вы пытаетесь решить через найм. С этим я как раз и помогаю разбираться до того, как вы начнете тратить деньги и время 👥 Есть ли у вас сейчас потребность в найме специалиста, а главное понимание, что бизнес получит в результата найма этого человека?