Нет, не из-за дедлайнов. И не из-за смены алгоритмов в рекламных системах. И даже не из-за того, что конверсия низкая.

Они выгорают из-за людей.

Точнее — из-за управленческих решений, которые убивают даже хорошую продуманную стратегию. Я видел это много раз и на своих примерах, и примерах моих знакомых маркетологов. Ты можешь быть сильным специалистом с опытом, мозгами и результатами. Но если рядом определённый тип руководителя, то ничего не взлетит.

Со временем я начал замечать повторяющиеся паттерны. И если ты маркетолог, есть большая вероятность, что ты тоже с ними сталкивался.

Тип №1. Я и так всё понимаю Этот человек уверен, что маркетинг — это вопрос вкуса и ощущения. Он посмотрел пару видео, почитал книжку, изучил кейсы, подписан на нескольких экспертов. И теперь считает, что стратегия — это просто "поймать волну" в нужный момент.

Ты приходишь с цифрами, аналитикой, гипотезами. А он смотрит и говорит:

"Мне не нравится. Я чувствую, что надо по-другому".

Вот в этот момент маркетинг заканчивается и начинается хаос.

Тип №2. Мне должно нравиться Здесь всё просто. Если ему нравится — значит хорошо. Если не нравится — неважно, что говорят данные.

Можно показать результаты тестов. Можно показать рост конверсии. Можно показать деньги. Ответ будет один:

"Давайте сделаем красивее/креативнее".

В итоге бизнес получает эстетичный продукт. Правда продаж нет.

Тип №3. Микроменеджер - "Вот вам деньги, говорите что нужно делать" - "Нужно делать вот так и так" - "Я не согласен."

Такой человек не доверяет никому. Даже если сам нанял тебя как эксперта. Каждый шаг — согласование. Каждое слово — обсуждение. Каждое решение — под вопросом. Запуск затягивается. Контекст теряется. Команда устает. И никто не понимает, зачем вообще всё это было нужно.

Тип №4. Руководитель без цели Он нанял маркетолога, потому что "так делают все". Но у него нет чётких целей, KPI и понимания, зачем вообще маркетинг.

- "Какая цель на квартал?" -  "Ну… рост. Лиды. Продажи. Ты же эксперт — разберись!"

Поначалу кажется, что это свобода. Но на практике это полная неопределённость. Какой бы результат ни был, он все равно окажется "не тем".

Итог: разрыв сотрудничества с формулировкой "не сошлись во взглядах".

Тип №5. "Сделай чудо за копейки" Он ждет максимального результата, но с минимальным бюджетом. И желательно вчера.

Такой руководитель искренне верит, что хороший специалист способен компенсировать отсутствие ресурсов и вывозить за счет виральности.

Спойлер: не способен и не вывезет.

Вместо вывода

Маркетинг — это не магия. Это система. Она работает, когда:

1. есть доверие 2. есть ресурсы 3. есть цель

Если одного из этих пунктов нет — не работает ничего. Если ты собственник и узнал себя — пора менять подход к работе.

Если ты маркетолог и постоянно попадаешь в такие истории, то знай, что проблема не в тебе. Иногда лучший профессиональный выбор — вовремя выйти из игры, где по правилам всё равно не выиграть.

Есть что добавить? Пиши в комментариях🤝