🎯 Собирая отдел продаж нужно четко понимать, какой у вас продукт

Если это онлайн-курсы, подписка на сервис, кредитные продукты - это один портрет менеджера.

Если у вас экспертные продажи - оборудование, системы обслуживания и эксплуатации, брендинг в энтерпрайзе, обучение для школьников и продажа в B2G - абсолютно другая история.

Пример:

📌 Агентство -стартап. Продукт - доступы в рекламные кабинеты с большим кэшбэком для клиента.

- Отдела продаж нет - презентаций и карты продукта еще нет - CRM-системы нет - горячего трафика не будет, не та специфика.

📌 А что есть, вы спросите?

-классный продукт, превосходящий конкурентов - база клиентов - бесконечные возможности для роста

❓И как теперь понять, кого нанять?

Если менеджера - для его работы ничего не готово. Если ропа - кем он будет управлять и чем ему платить Если bizdev-а - когда будет первая сделка и невозможность прогноза

Чтобы понять, кого нанять, нужно:

- профессионально выверить каналы продаж в разрезе ближайшего времени и их потенциал - выбрать специалиста, который владеет работой с этими каналами - проверить опыт и результаты на собеседовании - просчитать гипотезы и сегментировать базу - составить систему мотивации - оцифровать план роста отдела

💡В этом кейсе мы взяли ведущего менеджера, который круто работает с холодной базой, будет развивавать сеть партнеров, самостоятельный, ему нравится продукт и он хочет собрать отдел и стать ропом. И любит продавать сам.

Сейчас очень меняется рынок и каналы продаж в том числе. А значит, и подходы к найму также должны не отставать.