🧐 Слышал интересное мнение, что при смене работы важными изменениями являются сфера, должность и локация. Менять больше одного из этих факторов за раз - рискованно. Когда я решил попробовать себя в продажах, для меня главным было сменить профессию - уйти от задач, которыми я занимался раньше, и избавиться от бесконечных переработок и командировок. Локацию я уже поменял, а вот сферу (АСУ ТП) хотелось сохранить - всё-таки я посвятил ей годы жизни и хорошо в ней разбираюсь.

⚡ Сначала казалось, что в продажах всё логично: выйти на клиента, добраться до лица принимающего решение (ЛПР), выявить его потребности, презентовать лучший сценарий и убедить, что работать надо именно с твоей компанией. На деле всё оказалось иначе - почувствовал себя персонажем сериала “Офис” 😂

⏳ Скажу так: работа в продажах — это однозначно не для всех. Как только ты вникаешь в процесс, начинается другая реальность - долгая, монотонная рутина. А учитывая цикл сделки в B2B, особенно в инженерных проектах, ждать результата приходится долго. Месяцами может не быть ни одной сделки, но одна удачная контрактовка с учетом высокого процента способна перекрыть весь простой.

🎲 А ещё продажи — это лотерея. Конечно, усилия и профессионализм никто не отменял, но доля удачи здесь решает больше, чем хотелось бы. Ты можешь идеально выстроить процесс, но если в компании-клиенте сменился директор или бюджеты резко урезали, сделка уходит в никуда.

💸 В любой компании, независимо от сферы, есть отдел продаж - это одна из основных частей бизнеса. Понимать, как это работает, как принимаются решения и какие механизмы влияют на заключение сделки - очень важно т.к. столкиваться с продажами приходится в том или ином виде.

🎯 Этот был полезный опыт, который открыл для меня многое о бизнес-процессах. Но главное, что я понял - это была не конечная точка, а всего лишь очередной этап, настоящий путь еще впереди.