Обычно планирование скатывается в одну из двух крайностей: либо мы ставим унылые цели «вырасти на 5%», которые не драйвят команду, либо рисуем галлюцинации «захватить мир за квартал», которые демотивируют, когда мы их (очевидно) не достигаем. Чтобы балансировать между стабильностью и амбициями, я долгое время использовал концепцию Moonshots & Roofshots (привет, Google).

В чем суть: • Roofshots (Выстрел в крышу): Это предсказуемый рост. Оптимизация текущих воронок, фикс багов, понятный маркетинг. Вероятность успеха — 80-100%. Это то, что платит зарплаты.

• Moonshots (Выстрел на луну): Это попытка сделать х10. Радикально новый канал, смена бизнес-модели, виральная механика. Вероятность успеха — 10-20%. Но если выстрелит, это меняет правила игры.

Как я использовал это в квартальном планировании: Раньше я совершал ошибку, пытаясь сделать весь квартал «муншотом». Итог — команда выгорала, бизнес-метрики шатались. Потом я перешел к схеме портфеля ставок.

Мой шаблон на квартал выглядел примерно так: 1. Фундамент (Roofshots) — 80% ресурсов Сюда шли задачи, которые гарантированно должны случиться. • Пример: Поднять конверсию онбординга с 15% до 18%. • Задача: Понятные A/B тесты, правка текстов, оптимизация скорости загрузки. • Психология: Команда чувствует безопасность и видит прогресс. Мы выполняем обязательства.

2. Одна большая ставка (Moonshot) — 20% ресурсов Это была всего одна, максимум две инициативы, которым мы разрешали с треском провалиться. • Пример: Запустить бесплатный AI-инструмент для генерации лидов (Side-car product), вместо покупки рекламы. • Риск: Может никто не будет пользоваться. Потратим время зря. • Потенциал: Если взлетит — получим стоимость лида в 10 раз ниже рынка.

Почему это работает? Когда вы явно разделяете эти понятия, вы снимаете страх ошибки. Команда знает: вот здесь (в Roofshots) мы не имеем права облажаться, мы инженеры. А вот здесь (в Moonshot) мы исследователи, и провал — это просто результат эксперимента.

Если у вас в бэклоге только Roofshots — вас сожрут конкуренты-инноваторы. Если только Moonshots — вы умрете от кассового разрыва. Магия в балансе.