Плюс шесть клиентов, минус шесть клиентов. Рост или бег на месте?

Или - почему решил фокус держать на крупных (относительно) проектах "в долгую"?

Начну с коллег. Наблюдаю эту картину у многих (слава богу, что не у всех). Выглядит картина так: запускаем рекламу на себя, вкладываем Х денег, получаем Х клиентов.

Купаемся в деньгах? Неа.

Часть клиентов отвалилось в первый месяц, часть - во второй-третий. Несколько штук дошли до 3+ плюс работы. В лучшем случае. Что делать? Продолжать вкладывать в новый запуск на лидген.

"День сурка" смотрели? Примерно похоже.

Ладно бы еще новые запуски проходили просто. Но нет. Каждый раз - это погружение в проект, отстройка коммуникаций, сборки всего с нуля в рекламных кабинетах... А потом клиент: "Ну, как-то результаты средние, попробуем рекламу на радио" 😃

Что делать?

Держать фокус на проектах "в долгую". Для этого нужно оцифровать портрет проекта и прилагать усилия по поиску. Отсюда стратегия на 2026: посещение оффлайн мероприятий, анализ лиц, принимающих решения в таких проектах, контент под эту аудиторию, погружение в стратегический маркетинг и прочее.

Это не значит, что будем отказываться от проектов, которые хотят "потестировать" гипотезы по запуску ТГ, синей соцсети или контекста. Это значит, что усилия по поиску смещаются в сторону определенного типа проектов.

За этот год хочу понять, можно ли выстроить твердую базу и постоянных проектов или "текучка" - реалии рынка. Отсюда будем решать - оставаться ли в этом бизнесе или использовать навыки для запуска чего-то другого.

Такая вот суббота!