НЕ «ХО-ХО-ХО»

#петровичев_кейсы

Пока свежи воспоминания, пока не накрыла лавина информации и не вымыла собою нюансы и сгладила выводы, пока есть время и заряд аккумулятора достаточен, поделюсь с вами, друзья мои, историей одной сделки.

Я ведь уже всё придумал! Уже видел своё сообщение Продавцу, которое отправлю аккурат 31 декабря и начну его с фразы «Хо-Хо-Хо»! А потом как обрадую подарком в виде оффера и цены от которой просто невозможно отказаться, потому что цена эта абсолютно соответствует ожиданиям. Я это знал. Я так думал. Я очень хотел так сделать Оставалось только дождаться положительного решения Покупателя. Я был уверен в этом положительном решении, потому что все, абсолютно все признаки симпатии и влюблённости в объект выявились на показе. Потому что с этим Покупателем мы уже начали планировать не только покупку продаваемой мною квартиры. Мы уже смотрели в сторону продажи их объекта, для скорейшего погашения ипотеки! Всё это было 30 декабря. Оставалось только дождаться положительного ответа и поздравить Продавца... Но не получилось. Нагрянули праздники, скорость принятия предновогоднего решения перешла в «давайте после праздников уже» и «Хо-Хо-Хо» не вышло...

Я был рад тому, что, проявил терпение, осмотрительность и не стал обнадеживать раньше времени своего уважаемого Продавца. Благо, спрос был за объектом, звонки и сообщения поступали с завидной периодичностью. Но настрой на порадовать и сделать этакий подарок у меня не пропал, поэтому начал я работать уже со 2 января и любой поступающий запрос был готов отработать чуть ли не день в день...

1 января сообщение в ЦИАН: «Когда можно посмотреть?» — Завтра. — Хорошо. В итоге, к моему сожалению, показ так и не произошёл, потому что оказалось, что, весьма неожиданно и даже вдруг оказалось, что у Покупателя 2 января были гости, которые ну никак не могли принять во внимание желание Покупателя купить квартиру...

Тем не менее, звонки продолжались, и вот, закрытие одной двери, открыло для меня другую и в день, когда мы ждали Покупателя, так неосмотрительно забывшего про гостей, позвонили еще одни люди. С ними мы спокойно и четко договорились встретиться уже 3 января. Отличный день для показов, я считаю.

Показ состоялся и прошел благополучно, но Покупатель не спешила с ответом. Нужно было посетить еще пару объектов, сравнить ощущения, проанализировать ценности, ну, вы знаете и понимаете, друзья мои. Взяли паузу до 10 января.

Ровно 10 января мне перезванивают и говорят интересную фразу: — Максим, мы готовы, смотрели еще варианты, но все их сравниваем с вашей квартирой, настолько она нам понравилась.

Чувствуете, да? Квартира стала для Покупателя эталоном, стала опорной точкой, лекалом, фундаментом, шаблоном, тут уж как хотите, так и называйте, главное — суть. Мы быстро оформляем ипотеку — в течение часов трех, наверное, Покупателю одобрили нужную сумму, выставляем объект на Дом клик для удобства подготовки сделки и начинаем подгружать документы, ожидая пока вернутся с каникул менеджеры.

Закон подлости работает как часы, вы знаете, и на следующий день, т.е. 11 января, мне пишет Покупатель сорвавший «Хо-Хо-Хо» своим «после праздников уже». Теперь уже моя очередь его расстраивать, что и делаю. Аккуратно. С пониманием и уважением.

Отдохнувшие и набравшиеся сил менеджеры Сбера одобряют объект за один день и уже 13 января просят нас назначить дату и время сделки. Что мы и делаем. Собираем документы, готовим договор и легко, комфортно, благополучно и в хорошем настроении, проводим сделку.

С чем и поздравляю всех участников (а они читают этот канал).

Какие выводы, друзья мои? Если квартира нравится — действовать надо чётко и быстро. План должен быть еще до того, как вы идёте на показ. Сроки, суммы, понимание логистики — это моменты, которые обсуждаются, но представление и ваши пожелания должны быть. И должны они быть сформулированы. Помните про закон подлости. Помните про конкурентов. А у Покупателя тоже есть конкуренты. И не один.