— Я рассказала Вам две истории о себе, которые идут в разрез с Вашими ценностями. Уверена, что теперь я нравлюсь Вам чуть меньше, чем раньше. Так? — обращаюсь к клиенту на консультации.

— Ну, да, есть какое-то лёгкое чувство…

— Неприязни, — подсказываю я.

— Да, похоже.

— Запомните это чувство, оно Вам пригодится в разговорах, когда будете выбирать Вы: новых сотрудников, партнёров или приятелей. Это маркер, что вы не совпадаете по ценностям, что очень важно, потому что оно залог долгосрочного сотрудничества.

— Запомнил.

— А теперь я расскажу Вам другую историю…

Я рассказала о том, что очень хорошо вписалось в ценностный портрет моего визави, и он дослушал меня с видимым удовольствием. К концу рассказа он уже забыл, что мы тренируем тему ценностей и сказал:

— Знаете, а ведь я тоже…

— Знаю. И согласитесь, я теперь нравлюсь Вам чуть больше, чем после предыдущего рассказа.

— Пожалуй.

— Так вот в разговорах, когда будут выбирать вас, например в переговорах с заказчиками или чиновниками, Вы будете рассказывать истории, которые созвучны с ценностями собеседника.

— Это как-то не очень искренне.

— Искренность оставьте для близкого круга. Всё остальное лишь игра. Если не соблюдать правила, невозможно выиграть. Как говорится, бизнес, ничего личного.