(пошаговый план, если узнали себя).

Как вырасти в руководителя, если компания называет вас «менеджером», а требует как от операционного директора?

Вчера состоялась диагностическая сессия с клиенткой Марией (имя изменено), и я в очередной раз была шокирована 😱 Профессионал годами выполняет функции руководителя, оставаясь в штате с должностью «менеджер». Это не редкость на рынке, компании часто экономят на грейдах, но при этом возлагают на сотрудника зону ответственности, сопоставимую с позицией COO или руководителя направления.

Она управляла портфелем из сотен арендаторов, контролировала дебиторскую задолженность на миллионы рублей, координировала запуск объектов «под ключ» в разных регионах, принимала решения по бюджету, стандартам и рискам, но в трудовой книжке значилось просто «менеджер».

Что с этим делать?

1. Реальные обязанности важнее названия должности. Работодатель, особенно на рынке senior-ролей, смотрит не на заголовок, а на масштаб задач, уровень принятия решений и зону ответственности. Если вы фактически управляли P&L, кросс-функциональными командами или многомиллионным активом - это и есть опыт руководителя.

2. Формулируйте зону ответственности фактически и профессионально (пожалуйста 🙏). В резюме никогда не пишите «выполняла обязанности руководителя». Пишем саммари: «Управление полным циклом коммерческой недвижимости: от стратегии заполняемости до контроля исполнения договорных обязательств, бюджета и взаимодействия с техническими, юридическими и финансовыми подразделениями». Это сразу выводит вас на уровень операционного управления.

3. Не бойтесь «переименовать» опыт в резюме. Если вы годами вели себя как руководитель, ваше резюме должно это отражать. Даже если официальная должность не менялась, вы вправе указать: «Фактические функции: операционное управление направлением коммерческой недвижимости» и подкрепить это конкретикой.

4. ATS и рекрутеры ищут ключевые слова, а не титулы. «Управление портфелем», «контроль дебиторской задолженности», «координация кросс-функциональных команд», «бюджетирование», «запуск объектов под ключ» - эти формулировки работают лучше, чем «старший менеджер» без контекста.

5. Самое важное: вы должны четко сами понимать ваше позиционирование, видеть и принимать реальный объём управленческих функций, которые вы выполняете. Именно этот функционал определяет вашу рыночную ценность как руководителя. Осознайте объём выполняемого функционала для себя и попробуйте новую роль.

Мария сегодня претендует на позиции руководителя отдела аренды и операционного директора в девелоперских компаниях, потому что её резюме говорит фактами: она давно работает на уровне руководителя, просто не имела соответствующего названия.

Если вы в похожей ситуации, не минимизируйте свой вклад, дайте себе возможность расти через ответственность, которую вы несёте фактически в компании.