Продолжу историю с той самой моделью известной компании. За неё заплатили 250 тысяч рублей. На бумаге — красиво. В реальности — не просто бесполезно, а вредно, если брать это в работу. Мои ученики на марафоне за 10 тысяч уже учатся делать модели сами без таких ошибок. Теперь к самим ошибкам.

1️⃣Первая ошибка — вообще не учтена сезонность. Выручка по месяцам стоит ровной полоской. Так не бывает. В любом бизнесе есть сезонность: где-то более ярко выраженная, где-то мягче, но она есть всегда. Если её не заложить, то в несезон вы попадаете в кассовый разрыв — потому что «должно было прийти больше денег». А в сезон, наоборот, не готовитесь к повышенному спросу: не хватает людей, запасов, оборотки. А это уже реальные финансовые риски.

2️⃣Вторая ошибка — режим налогообложения. Модель посчитана на выручку 800 млн рублей, и при этом заложено УСН. 800 млн — это превышение лимита, УСН там уже не будет по определению. Значит, налоги будут совсем другие, а вместе с ними — и экономика проекта. То есть сама логика модели нерабочая: вы смотрите на одни цифры, а в реальности живёте в другом налоговом мире.

3️⃣И третье, самое грубое нарушение — точка А и рывок в точку B. Я спросила: «Где вы сейчас находитесь?» Они честно рассказали. И то, с чего начинается модель, — это уже огромный скачок относительно текущего состояния. Чтобы такой скачок сделать, нужны действия: бюджет на маркетинг, изменение продукта, команда, процессы, время. В модели этого нет вообще. На бумаге нарисован январь — и с января вы как будто уже живёте в новой реальности. В жизни так не работает. Нельзя прийти в точку B только потому, что вы её нарисовали в Excel.

В итоге: три базовых ошибки, которые любой вменяемый финансист должен отловить на раз-два. И если бы предприниматель пошёл по этой модели, он бы опирался не на экономику, а на иллюзию. А иллюзии очень плохо сходятся с кредитами, арендами и обязательствами.

К чему это всё. Финансовая модель — это рабочий инструмент для принятия решений. И очень важно хотя бы на базовом уровне понимать, как она устроена, чтобы видеть такие дыры. Даже если вы нанимаете самых «громких» подрядчиков.