Часто слышал такую позицию последние дни. И очень угараю с нее. Почему?

Простая математика: ФОТ у большинства торговых компаний на маркетплейсах составляет до 5% от выручки.

Возьмем для примера и простоты счета 5%. Представим, что у селлера 20 млн оборота. Тогда ФОТ 1 млн рублей.

Допустим, состав команды обычный, а их зп рыночные: - Финансист (может быть аутсорсинг) - 80.000. - 2 Менеджера МП - 120.000х2.  - Бухгалтер (аутсорсинг) - 40.000 - Закупщик - 100.000 рублей. - Помощник по МП - 50.000. - Бизнес-ассистент - 60.000. - РОП / управляющий - 250.000 - Еще кто-то на 170.000.

Базовая настройка селлера в кризис такая:

Шаг 1. Найти менеджеров по 70-80к, тогда сэкономлю на двух менеджерах итого 80к. Кайф.

Шаг 2. Найду финансиста-бухгалтера в одном лице. Отлично, еще 40к.

Шаг 3. Уволю помощника. Менеджеры вывезут. Бизнес-ассистент поможет. Изи 50к сверху.

Шаг 4. Закупщик ахуел, дорого. Найду за 70к такого же. Еще 30к сэкономили, сюдаааа.

Шаг 5. Уволю РОПа / управляющего, буду руководить сам. Я вон как придумал косты срезать, а он не додумался. Я лучше буду вывозить.

Итого экономии: 80+40+50+30+250=450к.

Поздравляю, вы повысили свою рентабельность на 2,25% в моменте 😅

А потом обычно начинается. Например, растет ДРР на 3%, потому что менеджеры не успевают. Представим, что он был 5% от выручки. Стал 8%. 600к на рекламу в месяц сверху.

Все, финита ля комедия. Уже 150к убытков в месяц 😭😭😭

И это я только 1 фактор изменил, а обычно же: - Растет оборачиваемость, замораживаются средства, из-за чего хуже доходность - С конверсиями работают не так тщательно, в итоге выручка падает, хотя конкуренты растут - Финансит стал похуже, в итоге и ликвидность денег снижается, и кассовые разрывы, и жопа полная - Закупщик где-то не прожал поставщика, в итоге или себес дороже, или сроки дольше, или вообще в брак въебались - Собственник бегает и работает за всех, не видит семью и друзей, заебывается и не может принимать здравых решений

Короче, логику вы поняли.

Какой вывод?

Резать ФОТ в бизнесе селлера стоит только тогда, когда он свыше средних значений. Ну хотя бы от 8%.

Сокращайте те издержки, которые жрут дохера, а не увольняйте людей. Понимаю, уволить можно одним днем, но прибыль лежит в долгих и сложных переговорах с поставщиками, качественном продукте и оптимизированной логистике и себестоимости.