✅ У многих магазинов сантехники и других товаров есть одна проблема: огромный ассортимент, в котором даже опытным продавцам требуется месяц, чтобы разобраться. А что делать с новичком, который только вышел на смену? Как превратить его в активного продавца уже в процессе обучения и увеличить продажи?

1. Сфокусируйтесь на ключевых товарах Не перегружайте стажёра всей линейкой.

Пусть он изучит 30–50 основных позиций с высоким средним чеком: многофункциональные мойки, бойлеры, дорогие водонагреватели, душевые кабины.

Эти товары чаще всего приносят прибыль и формируют лояльность клиентов.

2. Используйте момент после консультации После того как опытный продавец завершил общение, подключается новичок: «У нас появились новые многофункциональные мойки, давайте покажу». Дальше он ведёт клиента к стенду и демонстрирует преимущества. Для этого заранее готовим чёткий скрипт продаж. ** 3. Работает сила повторений** Если стажёр за месяц покажет 100 таких товаров — 5–10 клиентов точно купят. При 300 демонстрациях продажи вырастут до 15–30 единиц. Чем больше повторений, тем выше результат.

4. Продаётся то, что предлагают Чем чаще показываете дорогой товар, тем выше вероятность сделки. В итоге новичок может обойти даже опытных сотрудников по результатам продаж.

5. Уберите роль «просто консультанта» Научите стажёра ненавязчиво предлагать дополнительные товары. Даже если клиент изначально их не искал, грамотное предложение увеличивает средний чек и прибыль. Ставьте лайк, если было полезно .

#консалтинготделапродаж #аудитотделапродаж #отделпродажподключ #ропваренду #обучениеотделапродаж #отделпродаж #руководительотделапродаж #маркетинг