(Материал х 2=цена Сразу обозначу рамки нашего разговора: речь пойдёт преимущественно о небольших предприятиях и начинающих предпринимателях, не имеющих значительных стартовых вложений. Тем не менее, принципы и методы, будут схожими и для крупных организаций, обладающих солидным капиталом и развитой инфраструктурой. Действительно, существует старая, проверенная временем формула, используемая производителями мебели и многих других промышленных товаров: стоимость материала умножают на два, чтобы получить минимально возможную цену для конечного покупателя. Умножение стоимости сырья на два основано на практических соображениях и многолетней практике производителей. Основная идея заключается в следующем: если в процессе производства возникают проблемы или отклонения от плана, вы можете компенсировать возможные потери и издержки из второй половины полученной суммы. Даже если придется заменить материал или повторить процедуру, это не приведет к значительным убыткам, кроме потерь времени и потенциального снижения ожидаемого заработка. Можно сказать иначе: та половина стоимости, которая не связана непосредственно с закупкой материалов, одновременно служит источником прибыли и страховочным механизмом, защищающим компанию от потенциальных убытков. Вполне естественно, что при увеличении постоянных расходов, вызванных появлением арендной платы, наймом дополнительного персонала и прочими факторами расширения бизнеса, коэффициент, применяемый к стоимости исходных материалов, неизбежно повышается. Причина этого явления кроется в необходимости компенсировать возросшие издержки и сохранить прежнюю норму прибыли. Одним из ключевых факторов распространения указанной практики ценообразования стала относительная простота технологии и доступность инструментов на ранних этапах развития индустрии.