Выбор пиарщика для компании — это стратегическое решение, которое влияет на восприятие бренда рынком, партнёрами и клиентами. Неправильный выбор обойдётся не только потерянным бюджетом (в среднем 150 000–500 000 рублей в месяц), но и упущенными возможностями для роста. В этом материале — критерии отбора, вопросы для интервью и чек-лист для принятия решения Что должен делать пиарщик в компании Пиарщик формирует и управляет репутацией бренда: работает с медиа (новости, экспертные комментарии, аналитические колонки), превращает внутреннюю экспертизу в контент (кейсы, исследования, разборы), поддерживает маркетинг и продажи через экспертные публикации, которые повышают доверие и снижают стоимость лида. Отдельная задача — личный бренд основателя или топ-менеджера: выступления, интервью, формирование повестки. Хороший пиарщик работает на конкретные бизнес-результаты: рост узнаваемости, входящий поток запросов, улучшение качества контактов, позиционирование как эксперта. Формат работы: кого выбрать Фрилансер (50 000–150 000 ₽/мес): подходит для стартапов и тестирования гипотез. Минусы: ограниченные ресурсы, зависимость от одного человека. Штатный пиарщик (80 000–250 000 ₽/мес): глубокое погружение в продукт, постоянная доступность. Минусы: один человек не закроет все компетенции, нет резервной команды. PR-агентство (150 000–500 000+ ₽/мес): команда экспертов, связи с Tier-1 медиа, опыт в разных отраслях. Минусы: выше стоимость, меньше погружения в специфику на старте. Как выбрать: до 100 000 ₽ и разовые задачи — фрилансер; стабильный поток инфоповодов — штатный специалист; комплексные задачи и выход в федеральные медиа — агентство. 7 критериев выбора пиарщика Отраслевая экспертиза — понимание вашей индустрии, терминологии, специфики медиа. Понимание бизнес-целей — умение говорить языком лидов, конверсий, воронки продаж. Портфолио и кейсы — качество площадок, глубина материалов, конкретные результаты. Навыки в контенте — умение превращать экспертизу в колонки, кейсы, аналитику. Системность — чёткие процессы от брифа до отчёта, регулярная коммуникация. Современные инструменты — нейросети, медиа-мониторинг, SEO-оптимизация. Совместимость — комфорт в общении, совпадение по стилю и скорости работы. Вопросы на собеседовании Опыт: С какими компаниями в нашей отрасли работали? Покажите три кейса. Стратегия: Как видите наши PR-задачи на 6–12 месяцев? Какие три-пять медиа считаете ключевыми и почему? Процессы: Как часто будем получать отчёты? Кто конкретно будет вести проект? Метрики: Какие KPI предлагаете? Как оцениваете влияние PR на бизнес? Как оценивать результаты Базовые KPI: количество и качество публикаций (Tier-1, отраслевые медиа), упоминания бренда и спикеров, тональность, трафик на сайт, входящие запросы. Долгосрочные показатели: рост узнаваемости, доверия, позиционирование спикера как эксперта. Результаты появляются через 3–6 месяцев системной работы. Красные флаги: нет планов и отчётов, только «шумные» публикации без связи с бизнесом, уклончивые ответы о метриках. Типичные ошибки Выбор по громкому имени, а не по релевантному опыту. Отсутствие чётких целей и зафиксированных KPI. Фокус на количестве публикаций, а не на качестве. Отсутствие тестового задания перед долгосрочным контрактом. Ожидание мгновенных результатов (PR — это марафон). Чек-лист выбора Определите цели PR и целевую аудиторию. Выберите формат: фрилансер, штат или агентство. Отберите 3–5 кандидатов с опытом в вашей нише. Проверьте портфолио, кейсы, отзывы. Проведите интервью, задайте вопросы про опыт, стратегию, процессы. Дайте тестовое задание (темы, медиа-план или колонку). Зафиксируйте KPI и условия в договоре. Выбор пиарщика — инвестиция в репутацию и доверие. Ориентируйтесь на экспертизу, результаты и прозрачность процессов. Фиксируйте KPI, давайте тесты, проверяйте команду. PR приносит результаты через 3–6 месяцев системной работы — найдите специалиста, который станет партнёром в развитии бизнеса.