Все больше селлеров уходят с маркетплейсов Цифры, от которых становится не по себе. За 2025 год российские маркетплейсы потеряли почти четверть реально работающих селлеров - минус 24,5%.

С ноября 2024 по ноябрь 2025 согласно обзору Евгении Козловой (Sellmonitor), закрылись не «мертвые» магазины, а живые бизнесы с карточками, продажами и выручкой. Пришло около 104 тысяч новых продавцов. Ушло больше 176 тысяч.

⬇️ Сначала рынок покинули микроселлеры с оборотом до 300 тыс. рублей в год. Рост комиссий, логистики и рекламы они просто не пережили. ⬇️ Потом начали закрываться магазины с оборотом до 1 млн. ⬇️ А сейчас дошло и до продавцов с выручкой 1–5 млн рублей и даже компаний до 20 млн в год со штатом, процессами и опытом.

Уходят вполне зрелые бизнесы, потому что прибыль закончилась. Осталась выручка, отчеты и постоянное чувство, что работаешь в минус.

По сути, маркетплейсы больше не массовый лифт в ecommerce. Принцип «загрузил карточку - пошли продажи» больше не существует. Вход стал дорогим, а цена ошибки высокой. И данная статистика нам очень явно это доказывает.